Estrategias Empresariales: Crecimiento, Diversificación y Ejecución Efectiva

Estrategias de Crecimiento y Desarrollo Empresarial

Las empresas pueden optar por diversas estrategias para expandir su presencia y oferta en el mercado:

Especialización

• Penetración de Mercado: Su objetivo es aumentar el volumen de ventas para clientes actuales o atraer nuevos clientes con perfiles similares a los existentes.
• Desarrollo de Producto: Mantiene la empresa en el mercado actual, pero mediante el desarrollo y lanzamiento de productos nuevos.
• Desarrollo de Mercados: Introduce los productos existentes en nuevos mercados, que pueden ser:
  • Nuevos Segmentos de la Industria: Por ejemplo, expandir la venta de bebidas de supermercados a restaurantes.
  • Nuevas Aplicaciones para Productos Actuales: Encontrar nuevos usos o funcionalidades para los productos ya existentes.
  • Nuevas Áreas Geográficas: Expandir la distribución a diferentes regiones o países.

Estrategias de Diversificación y Adquisición

La adquisición de una empresa implica una estrategia de diversificación si sus actividades difieren de las propias. Esta puede ser:

• Diversificación Horizontal: Si los factores clave de éxito de la empresa adquirida son distintos a los de la empresa compradora. Puede ser:
  • Relacionada: Si existen sinergias con las actividades existentes (ej. si una empresa de ropa deportiva como QS compra una marca de esquí como Rossignol, sería una diversificación horizontal relacionada y un desarrollo externo mediante adquisición estratégica).
  • Conglomerada: Si no existen sinergias claras.
• Diversificación Vertical o Geográfica: Si los factores clave de éxito son similares, pero la adquisición se da en otra fase de la cadena de valor o en una nueva ubicación geográfica.

Si se adquiere una empresa que realiza la misma actividad, se considera una estrategia de especialización o penetración de mercado global, utilizando un método de adquisición estratégica horizontal.

Estrategias de Reestructuración y Desinversión

Una venta o desinversión se clasifica como una dirección de desarrollo de reestructuración. El método más común es la escisión, donde la empresa se desprende de un negocio o unidad, que puede incluso desaparecer.

Acuerdos de Colaboración y Alianzas Estratégicas

Acuerdos Contractuales

• Contratos de Larga Duración: Acuerdos sobre actividades concretas que se extienden en el tiempo.
• Franquicias: Una empresa (franquiciador) cede a otra (franquiciado) el derecho a comercializar sus productos o servicios bajo su marca y modelo de negocio.
  • Franquicia de Distribución: Cede los derechos de distribución de productos.
  • Franquicia de Servicios: Cede la idea de servicio y el método para prestarlo.
  • Franquicia Industrial: Combina elementos de contratos de licencia y franquicia, incluyendo procesos productivos.
• Licencias: Contrato en el que una empresa otorga el derecho a utilizar sus derechos de propiedad intelectual o industrial (patentes, marcas, etc.) a cambio de una contraprestación.
• Subcontratación: Una empresa contrata a otra para realizar determinadas actividades productivas o de servicio.

Alianzas Estratégicas

• Consorcios: Alianza entre varias empresas que establecen un contrato para formalizar una relación a largo plazo entre ellas y una organización común integrada por todas.
• Joint Venture (Empresa Conjunta): Acuerdo por el que dos o más empresas independientes crean una nueva empresa conjunta (empresa hija) para desarrollar un proyecto o negocio de colaboración específico.

Gestión Estratégica: Evaluación e Implementación

Evaluación de Estrategias

Para la selección de una estrategia, es fundamental analizar tres dimensiones clave:

• Adecuación: ¿La estrategia encaja con la misión, los objetivos y el diagnóstico estratégico de la organización?
• Factibilidad: ¿Puede la estrategia implantarse con los recursos disponibles y el ajuste organizativo necesario?
• Aceptabilidad: ¿Es la estrategia rentable, el riesgo es asumible y es aceptada por los grupos de interés clave?

Implementación de la Estrategia

Los factores clave para una implementación exitosa incluyen:

• Liderazgo y compromiso de la alta dirección.
• Diseño organizativo coherente con la estrategia.
• Gestión del cambio y de las resistencias internas.
• Involucración de toda la organización en el proceso.

Soporte Organizativo para la Estrategia

Para que una estrategia sea efectiva, debe contar con un soporte organizativo adecuado:

La Estructura Organizacional

Debe alinearse y ser coherente con la estrategia definida.

Recursos Humanos y Liderazgo

Es crucial formar y motivar al personal, así como adoptar estilos de dirección adaptados al entorno y a los objetivos estratégicos.

Cultura Organizacional

Debe fomentar valores y comportamientos coherentes con los objetivos estratégicos de la empresa.

Planificación y Control Estratégico

• Planificación: Define los objetivos, responsables, plazos y recursos necesarios para la ejecución de la estrategia.
• Control: Realiza el seguimiento del cumplimiento de los objetivos y permite la corrección de desviaciones.
• Sistemas de Información: Proporcionan un soporte esencial para la toma de decisiones y la coordinación de la ejecución estratégica.