Estrategias de Escaparatismo: Clasificación, Métricas y Optimización Visual

Finalidad y Clasificación de los Escaparates

• Corrientes: Su composición es simple, aunque pueden estar recargados, con poca decoración y realizados por los trabajadores del establecimiento.
• Vendedores: Muchos carteles con precios y frases de venta.
• De prestigio: Dirigidos a consumidores de alto poder adquisitivo.
• Ocasionales: Se exponen en una determinada época (Navidad, Día del Padre).
• De actualidad: Aprovechan la celebración de algún evento cultural, social o deportivo.
• Documentarios: Enfocados en productos nuevos, orientados hacia el producto y la información que se ofrece.
• Animados: Incorporan aparatos en movimiento.
• Interactivos: Incorporan un panel táctil.
• Publicitarios: Montados por la propia marca, incluyen en su composición material de publicidad del lugar de venta.

Conceptos Clave

• Escaparate virtual: Espacio web donde la empresa muestra una representación gráfica de su catálogo de productos y servicios.
• Cronograma: Esquema donde se organiza de forma temporal la secuencia de escaparates que llevará a cabo el establecimiento. Se deben tener en cuenta fechas señaladas y rebajas.

Medidas de Evaluación del Escaparate

• Índice de atracción (Ia): Ia = Paran / Circulan
• Índice de motivación (Im): Im = Entran / Paran
• Índice de eficacia (Ie): Ie = Adquieren el producto / Entran

Percepción y Memoria Selectiva

Sentido horizontal (de abajo a arriba)

1. Zona baja: Es la que tiene mayores posibilidades comerciales y vendedoras.
2. Zona media: Productos que atraigan más al consumidor.
3. Zona alta: Menos vendedora; ideal para colocar cartelería o publicidad.

Sentido vertical (centro, izquierda, derecha)

1. Zona central: Mejor zona, 47% de impacto visual.
2. Zona de la izquierda: 28% de impacto visual.
3. Zona de la derecha: 25% de impacto visual.

Presupuesto de los Escaparates

Cálculo del coste de su diseño y montaje:

• Si el diseño y montaje está externalizado.
• Llevado a cabo por el propio establecimiento: Incluye mano de obra, equipamiento, mantenimiento, gastos de personal, montaje, desmontaje y almacenaje.

Criterios de cálculo

• Criterios anuales: Dividiremos el coste de todos los escaparates realizados en un año.
• Por montaje: Calcularemos nuestro presupuesto para el escaparate teniendo en cuenta el coste específico del montaje.