Estrategias Esenciales de Marketing y Negociación Empresarial

Conceptos Clave en Marketing y Negociación

1. ¿Ventajas de las Ferias Comerciales para Expositores?

• Contacto con compradores
• Contacto con agentes de distribución
• Conocimiento de la competencia
• Conocimiento del mercado y su sector

2. ¿Cuándo es Conveniente la Producción Local?

Será conveniente si el idioma y la cultura son muy distintas.

3. ¿Cuáles son las Ventajas de los Vídeos Promocionales?

• Permite combinar las imágenes con la palabra.
• El mensaje se produce exactamente en la forma en que desea la empresa y recalca los puntos que más le interesan.

4. ¿Qué Ventajas tiene la Promoción por Correo Directo?

• Dirigida a un público objetivo seleccionado.
• Es posible medir el resultado exacto de la campaña.

5. Productos Comúnmente Ofrecidos por Correo Directo

Libros, discos, suscripciones de revistas, alimentos, programas para ordenadores, automóviles, cosméticos, entre otros.

6. Aspectos Clave para Negociar en Otros Países

• Asistencia del equipo
• Tradiciones y costumbres
• Dominio del idioma
• Determinación de los límites de autoridad
• Paciencia
• Ética de la negociación
• Silencio
• Persistencia
• Persistencia holística
• Significado de los acuerdos

7. Importancia de la Centralización o Descentralización Organizativa

Cuanto mayor sea el grado de centralización en la empresa, mayor será la intervención de la sociedad matriz sobre las delegaciones en los distintos mercados, en lo que se refiere a la contratación, motivación y selección de personal de ventas.

8. Objetivo del Patrocinio

Es relacionar la empresa en cuestión con un acontecimiento social, cultural o deportivo, beneficiándose de la imagen de dicha actividad.

9. Públicos Clave para la Comunicación Empresarial

• Proveedores
• Intermediarios
• Gobierno
• Comunidad local
• Banqueros y acreedores
• Accionistas y empleados

10. Puntos Importantes para Negociar en Otros Países (Resumen)

• Asistencia del equipo
• Tradiciones y costumbres
• Dominio del idioma
• Determinación de los límites de autoridad
• Significado de los acuerdos
• Paciencia
• Ética
• Silencio
• Persistencia

11. Tres Técnicas de Promoción de Ventas

• Vídeos promocionales
• Ferias comerciales
• Seminarios y conferencias