Estrategias de Expansión Global: Transferencia Tecnológica y Acuerdos de Licencia y Franquicia
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Transferencia de Tecnología, Licencias y Franquicias Internacionales
2. Transferencia de Tecnología
Denominamos transferencia de tecnología a lo que otros autores denominan asistencia técnica, cesión de propiedad industrial, compartir Know How, alquiler de servicios profesionales y de asesoramiento.
Cuando una empresa posee una determinada ventaja competitiva en forma de técnica, puede llegar a compartirla, concediendo a otra empresa la posibilidad de utilizarla.
Al transferir parte de su tecnología, espera a cambio:
- Incrementar sus beneficios.
- Aumentar su cuota de mercado.
- Promover las ventas.
- Penetrar en otros mercados, etc.
Cuando una empresa se plantea asumir transferencia de tecnología, debe sentirse apoyada por una buena capacidad negociadora, a través de un adecuado apoyo gubernamental.
3. Licencias Internacionales
La concesión de licencia es una subcontratación de fabricación y venta en el mercado comprador. Supone traspasar a un tercero el derecho a explotar, dentro de unos límites espaciales y temporales, una técnica protegida por una patente o un know-how, a cambio de una determinada cantidad pactada.
Atractivo y Costes de la Licencia
Es una estrategia de penetración y expansión en mercados internacionales con un gran atractivo. El único coste en la concesión de una licencia es el coste de firmar unos acuerdos y supervisar su implantación. Por ejemplo, Coca-Cola y Disney autorizan el uso de sus nombres de marcas registradas y logotipos a fabricantes extranjeros de ropa, juguetes, etc.
Desventaja Principal
La desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de participación muy limitada, ya que los beneficios potenciales de marketing y producción pueden perderse.
4. Franquicias Internacionales
Consiste en la cesión del producto o línea de productos, nombre, marcas comerciales y know-how sobre los procedimientos de gestión y comercialización de un negocio a una empresa situada en un mercado exterior. La empresa que cede la franquicia se denomina franquiciador y la que recibe, franquiciado.
Propiedad y Beneficios
El franquiciado es propietario del negocio.
La franquicia internacional reduce los problemas de gestión internacional, de riesgo y de inversión.
Contraprestaciones Económicas
El franquiciado, a cambio de la cesión del negocio, se compromete al pago de unas contraprestaciones económicas que suelen consistir en:
- Una cantidad inicial, denominada canon de entrada.
- Posteriormente, un porcentaje sobre el volumen de ventas.
Duración
La duración de las franquicias internacionales suele ser de entre diez y veinte años, con posibilidad de posteriores renovaciones con acuerdos de ambas partes.