Estrategias de Fijación de Precios: Factores Clave, Objetivos y Elasticidad de la Demanda

El Precio en la Economía y el Marketing Mix

Definición y Características del Precio

El precio es el valor que el comprador da a cambio de la utilidad que recibe por la adquisición de un bien o servicio. Es una herramienta competitiva y un instrumento a corto plazo que proporciona ingresos. Además, tiene repercusiones psicológicas sobre los consumidores y da información sobre el producto.

Condicionantes en la Fijación del Precio

La fijación de precios está determinada por una serie de factores que limitan las decisiones de la empresa.

Factores Internos

• Costes: Marcan el nivel mínimo de precios que se podrá establecer. Si se baja de ese límite, se entrará en pérdidas.
• Objetivos de la Organización: La política de precios es la base para el establecimiento de precios.
• Ciclo de Vida del Producto: Según las etapas del producto, se adaptará el precio.
• Resto de las Variables del Marketing Mix: La coherencia con el producto, la distribución y la promoción.

Factores Externos

• Normativa Legal: Puede regular los límites de precios.
• Mercado de Competencia: Según los precios fijados por la competencia, es esencial establecer los precios propios.
• Proveedores e Intermediarios: Según los precios que establezcan, hará que la empresa pierda el control sobre el precio final.

Sensibilidad de la Demanda de un Producto

Es la cantidad total de un producto que sería absorbida por el mercado según el precio.

Elasticidad de la Demanda

• La sensibilidad de la demanda de un producto viene medida por su elasticidad, que nos va a dar la variación de la cantidad de demanda al cambiar el precio del producto.
• La elasticidad de la demanda respecto al precio mide la intensidad de respuesta de los compradores a las variaciones en el precio.
• Es elástica si la cantidad de demanda se modifica ante una variación del precio en mayor proporción que este.
• Si la variación es menor, es inelástica.

Objetivos de la Política de Precios

Secuencia de Objetivos

Objetivos de la Empresa > Objetivos del Plan de Marketing > Política de Precios.

Tipos de Objetivos

• Supervivencia: Se da cuando la empresa tiene mucha mercancía almacenada a la que se necesita dar salida o cuando existe mucha competencia. Se intenta que la empresa subsista cubriendo sus costes.
• Maximizar Beneficios: La empresa busca conseguir los mayores beneficios.
• Maximizar Ventas: La empresa intenta incrementar el número de unidades vendidas.
• Líder en Calidad: La empresa busca tener productos de más calidad que la competencia.

Fórmulas Clave en la Fijación de Precios

A continuación, se presentan algunas fórmulas fundamentales utilizadas en la determinación de precios y rentabilidad:

PV=CT/u/1-M

Q=CF/P-CV/u

P=CV/u + CF+B/Q

Mb=PV-Pc

Mn=MB-costes