Estrategias Fundamentales para Empresas en el Ámbito Internacional

Motivaciones para la Expansión Internacional

• Obtener activos en ubicaciones específicas.
• Superar obstáculos legales / expandir ventas.
• Diversificarse geográficamente / Obtener recursos.
• Minimizar su exposición en ambientes de riesgo / Minimizar riesgos.

Tipos de Inversión Internacional

• IEI (Inversión Extranjera Directa): Maquinaria y nueva tecnología.
• IEP (Inversión Extranjera de Portafolio): Acciones, bonos.

Creación de Valor y Valor Agregado

• Creación de Valor: Costo de producción vs. el valor que el consumidor percibe (Porter) + rentabilidad.
• Valor Agregado: Mejora en cualquier punto de la cadena.

Actividades Primarias de la Cadena de Valor

• Innovación, investigación y desarrollo.
• Producción.
• Mercadotecnia y Ventas.
• Servicio al Cliente.

Estrategias de Producción

Ejemplos de aplicación:

• ARGOS: Red global - economía de escala.
• Samsung: Red global - Curva de Experiencia - efecto aprendizaje.
• Inditex: Red global - efecto aprendizaje - economía de escala.

1. Economía de Localización

Reducir costos - Creación de valor.

• 1 Lugar.
• Red global: creación de valor + fases de la cadena de valor alrededor del mundo + valor percibido maximiza - costos de creación de valor.

2. Factores de Costo

• Curva de Experiencia: Reducciones sistemáticas en los costos de producción durante la vida de un producto.
• Efectos de Aprendizaje: Ahorro de costos debido al aprendizaje que se adquiere por llevar a cabo una actividad (ej: confecciones, manufactura).
• Economía de Escala: Reducciones del costo unitario mediante la producción de grandes volúmenes de un producto determinado.
• Habilidades Subsidiarias: Incentivo para probar nuevas formas de hacer las cosas, que reducen los costos de producción o realzan el valor percibido.

Estrategias de Mercadeo

• Localización: Diferencias sustanciales entre los países + sensibilizar al mercado nuevo - costos no (Red global, curva de experiencia, economía de escala, economía de localización).
• Estandarización: + rentabilidad - costos (ej: azúcar). Mínima presión de sensibilidad local (ej: oro, cobre, petróleo). (Apalancamiento de habilidades, red global, curva de experiencia, economía de escala).
• Transnacional: Presión de Costos y Sensibilización. Primero red global y luego transnacional. (Combina TODAS las estrategias).
• Internacional: Baja presión de costos y sensibilización. (Economía de escala y curva de experiencia).