Estrategias Fundamentales para la Expansión y Consolidación Empresarial

Estrategias Clave de Crecimiento Empresarial

Diversificación

Es una estrategia de crecimiento de la empresa que consiste en introducir nuevos productos en nuevos mercados.

Expansión

Es una estrategia de crecimiento que consiste en potenciar los negocios actuales de la empresa, manteniendo al menos una de las dos dimensiones de negocio ya presentes en la empresa (producto o mercado), pudiendo conservar ambas. Las principales estrategias de expansión son las siguientes:

Penetración en el Mercado

Es una estrategia de crecimiento de la empresa que consiste en aumentar la participación (o ventas) de la empresa en el mercado actual con los productos actuales.

Desarrollo del Mercado

Es una estrategia de crecimiento de la empresa que consiste en introducir sus productos tradicionales en nuevos mercados.

Desarrollo de Producto

Es una estrategia de crecimiento de la empresa que consiste en que ésta introduce productos nuevos en sus mercados tradicionales.

Modalidades de Crecimiento

Crecimiento Interno

Es la forma de crecimiento de la empresa que implica realizar inversiones en la propia estructura de la empresa para aumentar su capacidad productiva.

Crecimiento Externo

Es la forma de crecimiento de la empresa mediante la fusión, adquisición, participación, asociación o control (franquicias), de otras empresas o de activos de otras empresas que ya estaban en funcionamiento. Algunas formas destacadas son:

Fusión

Es una forma de crecimiento externo de la empresa que consiste en la unión o integración de varias sociedades a través de la unión de sus patrimonios. Se distingue entre fusión por creación de nueva sociedad y fusión por absorción.

Ejemplo: BBVA (unión del BBV y Argentaria).

Absorción

Proceso de fusión mediante el cual una de las empresas implicadas (empresa absorbida) se disuelve y su patrimonio pasa a integrarse en el de una empresa ya existente, llamada empresa absorbente.

Ejemplo: Ibercaja absorbió a Caja3 (CAI).

Franquicia

Forma de cooperación entre empresas que consiste en un contrato a través del cual una empresa (la franquiciadora) cede a otra (la franquiciada) el derecho a usar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio a cambio de unos pagos periódicos.

Ventajas para el franquiciado:

• Reduce el riesgo y la incertidumbre de la inversión.
• Recibe formación y asistencia del franquiciador.
• Etc.

Inconvenientes para el franquiciado:

• Riesgo de bajos márgenes como consecuencia de pagos elevados al franquiciador.
• Menor independencia.
• Etc.

Estrategias de Mercado y Segmentación

Estrategia Indiferenciada

Supone ignorar la existencia de distintos segmentos de mercado. La empresa se dirige a todos ellos con la misma estrategia (producto, precio, distribución y promoción). Trata de satisfacer necesidades y demandas distintas con una única oferta comercial.

Estrategia Diferenciada

Consiste en ofrecer productos adaptados a las necesidades de cada uno de los distintos segmentos objetivo.

Estrategia Concentrada

(El documento original menciona este término sin proporcionar una definición detallada.)