Estrategias para Identificar y Evaluar Oportunidades de Negocio

Fuentes de ideas de negocio

Características personales

• Experiencia profesional: Trabajar en otra empresa de esa misma actividad y después hacerse trabajador por cuenta propia, poseer un título académico en este sector o haber aprendido de la experiencia.
• Aficiones personales: Practicar cualquier actividad en el tiempo libre puede dar lugar a una idea de negocio.

Observación del entorno económico

• Carencia en el mercado: Servicios mal prestados o inexistencia de una empresa que ofrezca el mismo servicio en esa zona.
• Estudio de mercados: Observar qué funciona en otros mercados que interesan a nuestro país para ser los primeros en ofrecer ese producto.
• Observación de tendencias: Observar lo que comienza a triunfar para poder adelantarse a los competidores.

Innovación de un producto

• Ofrecer un nuevo producto: Inventar algo nuevo y llevarlo al mercado asumiendo riesgos.
• Ofrecer un producto de forma distinta: Cambiar alguna característica, darle un nuevo uso o vender a otros clientes.

Propuesta de valor y Segmentación

Propuesta de valor de la idea: Herramienta para establecer qué diferencia al negocio de su competencia y qué características y cualidades tiene aquello que solo tu empresa ofrece.

Segmentación del mercado: Significa dividir el mercado de clientes en grupos o tipos de clientes que comparten unas características en común (cada segmento del mercado es cada grupo de clientes que comparte unas características).

Métricas y Estructura del Mercado

Tamaño de mercado: Cantidad total vendida del producto en un área geográfica concreta y durante un período concreto.

Cuota de mercado: Ventas de un producto en una empresa respecto al total de ventas del sector. La fórmula se expresa como: Cuota = Ventas empresa / Ventas sector.

Estructura de mercado

Agentes que intervienen en el mercado:

1. Fabricantes de bienes y empresas de servicios.
2. Intermediarios.
3. Prescriptores.
4. Consumidores.

Herramientas de Diagnóstico Estratégico

DAFO: Pretende analizar del entorno qué oportunidades nos ofrece y qué amenazas existen y, por otro lado, cuáles son las fortalezas y debilidades de la empresa.

CAME: Corregir nuestras debilidades, afrontar las amenazas del entorno, mantener las fortalezas y explotar las oportunidades.