Estrategias de Internacionalización: Formas de Entrada en Mercados Exteriores

Estrategia: Formas de Acceso al Mercado Extranjero

Transacciones Comerciales

Exportación

Es el método más sencillo para empezar la internacionalización. Es adecuado cuando:

• La empresa es pequeña.
• Existe riesgo político.
• Falta de atractivo del mercado.
• No hay presión política para fabricar en el exterior.

Su actividad la desarrolla en el país de origen y abastece a los mercados; los productos pueden sufrir adaptaciones.

Ventajas: Aprovecha economías de costes y evita costes de establecimiento de nuevas operaciones de fabricación.

Limitaciones: Costes de transportes altos, barreras arancelarias altas y peligro en la delegación de agentes locales.

Sistemas Contractuales

En estos sistemas no se produce aportación de capital por parte de la empresa originaria.

• Licencias: Es la venta de derechos para fabricar un producto de una empresa en un país. Sus ventajas son: no se afrontan los riesgos ni costes de abrir un mercado extranjero.
• Franquicias: Alternativa utilizada por empresas de servicios. Sus ventajas son similares a la licencia.

Desventajas: La falta de control sobre las operaciones de fabricación, marketing, estrategias y el riesgo de la autorización para el uso del know-how.

Inversión Directa

Joint Venture

Es un tipo de alianza estratégica y supone un acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas. Se desarrollará durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios económicos, permitiendo que las empresas sigan siendo independientes entre sí.

Hay un mayor nivel de compromiso y riesgo, pero una menor flexibilidad de comportamiento.

Ventajas: Se comparten riesgos y costes. Además, es una fuente de aprendizaje a partir de los conocimientos del socio local sobre el mercado.

Desventajas: Riesgo de poder perder el know-how y no proporciona un control estricto de las subsidiarias.

Condiciones para obtener éxito:

• La selección de un socio con habilidades complementarias.
• Dar a la empresa conjunta autonomía.
• Flexibilidad en el acuerdo y capacidad de incorporar cambios.

Subsidiarias Propias

Consiste en crear unidades productivas propias para atender a los mercados locales desde sus propios países. Es conveniente cuando se necesita coordinación estratégica. Es la alternativa más costosa y con mayor riesgo.