Estrategias de Marca: Omo, Nescafé y Capel para el Éxito

Fundamentos de Marca: Omo, Nescafé y Capel

Omo: Raíces y Propuesta de Valor

• Competencia: Mercado de Higiene, enfocado en Familia y Sustentabilidad (innovador).
• Competencia Directa: Ariel, Rinso.
• Competencia Indirecta: Jabón, lavanderías, agua, quita manchas, suavizantes.
• Target: Madres esforzadas y trabajadoras que buscan ver a sus hijos impecables, sin gastar tiempo y energía innecesaria.
• Insight: "Yo quiero que mis hijos crezcan y se desarrollen porque quiero que sean felices, pero estoy cansada del esfuerzo y energía que significa lavarles la ropa."
• Beneficios:
  • Funcionales: Limpieza, fragancia, suavidad.
  • Emocionales: Confianza, protección, seguridad.
  • Valóricas: Libertad, amor.
• Mensaje Clave: Protector/Protección (crecimiento). Ensuciarse hace bien.

Nescafé: Raíces y Propuesta de Valor

• Competencia: Mercado de Energía, dirigido a todos, con enfoque en la innovación.
• Competencia Directa: Juan Valdez, Starbucks.
• Competencia Indirecta: Bebidas energéticas, té, mate, bebidas gaseosas, jugos naturales.
• Target: Personas cansadas de la rutina que buscan disfrutar del café en cada ocasión porque valoran darse un pequeño gusto.
• Insight: "Yo disfruto de los momentos de tranquilidad e inspiración porque me hace salir de la rutina, pero el día a día me consume."
• Beneficios:
  • Funcionales: Energía.
  • Emocionales: Compartir, alegría.
  • Valóricas: Valor de disfrutar lo simple.
• Mensaje Clave: "Todo comienza con un buen café". Compartir.

Capel: Raíces y Propuesta de Valor

• Competencia: Mercado de compartir, enfocado en mayores de 18 años y la unicidad.
• Competencia Directa: Bauza, Alto, Mistral, 3R.
• Competencia Indirecta: Vodka, ron, cerveza, otras bebidas.
• Target: Personas mayores a 18 años que disfrutan compartir un grato momento.
• Insight: "Yo compartiendo un trago porque me divierte y me relaja, pero no me sobran las lucas."
• Beneficios:
  • Funcionales: Diversión, relajo.
  • Emocionales: Confianza, seguridad, alegría.
  • Valóricas: Pasión.
• Mensaje Clave: "Corporativa pisquera desde 1938". Colaborar.

Herramientas de Estrategia de Marca

Análisis Situacional

Se consideran las 5 C's:

• Cultura
• Consumidor
• Categoría
• Conexiones
• Compañía

Y los 6 P's:

• Posicionamiento
• Producto
• Plaza
• Precio
• Promoción
• Packaging

Mapas Perceptuales

Se identifican perfiles de consumidores:

• Individual: Competente, seguro de sí mismo.
• Afiliativo: Orientado al grupo, preocupado.
• Expresivo: Activo, vividor.
• Introspectivo: Reservado.