Estratégias de Marketing: Ambiente Empresarial, Planejamento e Canais

Variáveis Incontroláveis no Ambiente de Negócios

Variáveis incontroláveis: a empresa atua em um ambiente que tem como característica a instabilidade; os empresários devem adaptar o composto de marketing para contornar esse problema. Kotler: "Fatores incontroláveis aos quais as empresas se adaptam por meio de fatores controláveis do composto de marketing".

Marketing e o Meio Ambiente Empresarial

Marketing e o meio ambiente empresarial: envolve tanto o planejamento quanto a execução do programa de colocar produtos e serviços à disposição dos compradores. Decisões do estágio de planejamento:

• Que mercado deve ser trabalhado?
• Que produto deve ser oferecido?
• Quem deve comercializá-lo?
• Quais os intermediários envolvidos na distribuição?
• Como deve ser promovido o produto?
• Qual deve ser o preço?

Planejamento de Marketing Estratégico

Planejamento de marketing: desde a análise ambiental até o portfólio de produtos da empresa em relação à concorrência. Passos essenciais:

• Analisar o cenário visando o planejamento estratégico.
• Estimar a demanda para os principais produtos.
• Avaliar o potencial de mercado para o produto.
• Prever vendas.
• Determinar o preço a partir dos praticados pela concorrência e do que o mercado considera justo.
• Estudar o ciclo de vida do produto.
• Analisar o portfólio de produtos em face da concorrência.

Propósito e Visão Organizacional

O porquê e para quê a empresa existe é um exercício estratégico e tem a ver com o futuro da organização.

Importância Estratégica

Importância estratégica: transformar problemas em oportunidades de crescimento.

Canais de Marketing e Cadeia de Suprimentos

3 tipos de canais de marketing: são meios de fazer com que o produto chegue ao consumidor. Podem ser: jornais, revistas, rádio, televisão, telefone e outdoors.

Cadeia de Suprimentos

Cadeia de suprimento: canal mais longo que vai das matérias-primas aos componentes finais entregues aos compradores finais.

Tipos de Concorrência no Mercado

Concorrência:

• De marca: empresas que oferecem produtos e serviços semelhantes aos mesmos clientes por preços similares.
• Setorial: todas as empresas que fabricam o mesmo produto.
• De forma: fabricantes de produtos que oferecem o mesmo serviço que suas concorrentes.
• Genérica: empresas que competem pelo mesmo dinheiro dos consumidores.

Ambiente de Tarefa e Administração

Ambiente de tarefa: inclui participantes envolvidos na produção, distribuição e promoção da oferta.

Administração de Marketing e Gestão

Conceitue administração de marketing: esforço consciente para obter resultados de troca desejados com o mercado-alvo.

Gerentes: alcançar eficiência de produção, baixos custos e distribuição em massa, partindo de que os consumidores querem disponibilidade de produtos e preços baixos.