Estrategias de Marketing y Comunicación: Publicidad Directa, Puntos de Venta y Modelos de Franquicia

Estrategias Clave en Marketing y Comunicación Comercial

Técnicas de Promoción y Difusión

Publicidad Directa

Consiste en el envío de informaciones a los domicilios. Se materializa a través de cartas, folletos, catálogos, invitaciones o cualquier otro mensaje personalizado dirigido al consumidor potencial.

Publicidad en los Puntos de Venta (PLV)

Es el medio utilizado en el lugar donde los consumidores concurren a efectuar sus compras. Su objetivo principal es captar la atención mediante la presentación de folletos llamativos y material promocional in situ.

Medios Publicitarios Tradicionales y Modernos

Los medios por excelencia en la difusión publicitaria son:

• La Prensa Escrita: Incluye diarios y revistas. Su gran ventaja radica en la posibilidad de explicar con detalle el mensaje que se pretende transmitir.
• La Radio: Los mensajes publicitarios en este medio son cortos y continuos. Se fundamentan en la repetición de ideas muy simples, a menudo acompañadas de sintonías acordes.
• La Televisión: Es considerada el medio publicitario por excelencia debido a su capacidad para integrar múltiples elementos: la palabra escrita, la voz, la música y la imagen. Ofrece las mayores posibilidades para cumplir los objetivos publicitarios en su máximo grado. Su única desventaja es el precio muy elevado, lo que limita su uso a empresas con presupuestos amplios.

Medios Adicionales en la Actualidad

En el panorama actual, es fundamental agregar los siguientes canales:

• La Publicidad Exterior: Su uso está muy generalizado y puede ser vista por un gran número de peatones y automovilistas. Su principal ventaja es que representa un medio de muy bajos costos comparado con otros canales.
• La Publicidad Directa (mencionada anteriormente).
• La Publicidad en los Puntos de Venta (mencionada anteriormente).

El Modelo de Negocio: Franchising

Definición y Partes Intervinientes

El Franchising o franquicia es un método de comercialización donde una empresa (el franquiciante) transfiere a otra (el franquiciado) el derecho a elaborar y/o comercializar sus productos o servicios.

Partes que Intervienen:

1. Franquiciante: Poseedor de la marca, el saber hacer y el sistema operativo.
2. Franquiciado: La parte interesada en adquirir y operar bajo el sistema establecido.

Ambas partes firman un contrato donde se fijan sus obligaciones y responsabilidades. El franquiciante se compromete a ceder el uso de la marca y el sistema, mientras que el franquiciado se obliga a darle un buen uso a la marca y seguir los estándares operativos.

Clasificación de Franquicias

Las franquicias se pueden clasificar principalmente en:

1. De Marca Comercial y Producto: El franquiciante permite al comerciante hacer uso de su marca comercial y vender sus productos bajo ese nombre.
2. La Empresaria (o de Negocio): El franquiciante concede al franquiciado el derecho de usar no solo la marca, sino todo el sistema operativo y comercial del negocio.