Estrategias de Marketing: Definición, las 4 P y Gestión de Marca

Fundamentos Esenciales del Marketing

El marketing se entiende como el conjunto de actividades que desarrolla una empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor, con la intención de conseguir un beneficio.

Importancia Estratégica del Marketing

La idea de que un producto bueno y de calidad se vende solo está desfasada. Un producto se vende si existe una buena política de marketing que lo dé a conocer y lo haga deseable. Las empresas deben orientarse al consumidor y han de presentar los productos que satisfagan sus deseos.

Los Elementos del Marketing Mix (Las 4 P)

Existen cuatro elementos controlados por la empresa que forman el marketing mix:

• Producto
• Precio
• Promoción
• Distribución

A. El Producto

Es un elemento esencial dentro de la política de marketing, ya que es el objeto a través del cual la empresa puede influir en el mercado. Desde el punto de vista del marketing, el producto es todo aquello que se desea comprar y que, por lo tanto, satisface una necesidad.

Producto Diferenciado y Presentación

Se llama producto diferenciado al conjunto de bienes que son el resultado de variar uno o más atributos de un producto, de tal forma que el consumidor lo puede percibir como algo nuevo y diferente.

El envase y la manera de presentar el producto son muy importantes, ya que el consumidor es muy impresionable, y una buena presentación puede convertirse en el estímulo que provoque la compra.

La Marca

Podemos definir la marca como un nombre, un término, un símbolo o diseño, o una combinación de todos ellos que trata de identificar los bienes y servicios que fabrica la empresa.

La marca engloba dos elementos clave:

1. El nombre (la denominación).
2. El logotipo (la imagen que se toma para identificar el producto).

La marca ha de estar legalmente protegida mediante la inscripción en el registro oficial correspondiente. El nombre de la marca debe ser corto y fácil de recordar.

Estrategias de Marca

Cada empresa puede aplicar una estrategia de marca diferente, tal como se muestra a continuación:

• Marca Única o Marca Paraguas: Utiliza el mismo nombre para todos los productos que fabrica la empresa. Ejemplo: Pasta Gallo.
• Marcas Múltiples:
  1. Estrategia de Marcas Individuales: Utiliza un nombre diferente para cada producto. Ejemplo: Ariel y H&S (Head & Shoulders) son de la misma empresa.