Estrategias de Marketing: Desarrollo de Productos y Crecimiento Empresarial

Marketing Estratégico

Estrategia de Productos

La estrategia de productos se centra en la gestión y evolución de la oferta de la empresa, abarcando:

• Reducción de Costes

  Implica la eliminación de productos, la reducción de costes de producción o la **reducción de la gama**.

• Mejora del Producto

  Enfocada en la **innovación**, la **calidad** y la mejora de estilos.

• Desarrollo de Nuevas Líneas de Producto

  Búsqueda de **variedad de gama**, modificaciones individuales o la creación de **productos a medida**.

• Nuevos Productos

  Presentar **novedades en el mercado** o establecer nuevas líneas de producto.

Estrategias de Crecimiento

Crecimiento Intensivo (Mercado de Referencia)

El crecimiento intensivo busca aumentar las ventas dentro del mercado de referencia actual de la empresa.

1. Penetración de Mercado

Objetivo: Aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales.

• Desarrollar **demanda primaria**.
• Aumentar la **cuota de mercado**.
• Adquisición de mercados.
• Defensa de la **posición de mercado**.
• Racionalización del mercado.
• Organización del mercado.

2. Desarrollo de Mercado

Objetivo: Desarrollar las ventas introduciendo **productos actuales** de la empresa en **nuevos mercados**.

• Nuevos segmentos de usuarios.
• Nuevos circuitos de distribución.
• **Expansión geográfica**.

3. Desarrollo de Productos

Objetivo: Aumentar las ventas desarrollando **productos mejorados o nuevos** para los mercados actuales.

• Adición de características.
• Ampliar la gama de productos.
• **Rejuvenecimiento de una línea de productos**.
• Mejora de la calidad.
• Adquisición de una gama de productos.
• Racionalización de productos.

Crecimiento Integrativo (Sector Industrial)

La estrategia integrativa se aplica en el sector industrial y se justifica si la empresa:

• Mejora la **rentabilidad**.
• Controla actividades de **importancia estratégica** (aprovisionamiento, distribución, información relevante).

Integración Hacia Arriba (Origen / Proveedores)

Preocupada por proteger una fuente de **aprovisionamiento de importancia estratégica**.

• Los proveedores no disponen de recursos o conocimiento tecnológico para fabricar componentes o materiales indispensables.
• Facilitar el acceso a una **nueva tecnología** esencial para el éxito de la empresa.
• *Ejemplo:* Fabricantes de computadoras que se han integrado para la fabricación de semiconductores para poder controlar mejor esa tecnología.

Integración Hacia Abajo (Consumidor / Distribución)

Su objetivo es asegurar el **control de las salidas de los productos** hacia el consumidor. Esta estrategia evita las asfixias y el exceso de almacenamiento.

Asegura la distribución por medio de:

• **Franquicias**.
• Contratos de **exclusividad**.
• Desarrollo de **tiendas propias** (*Ejemplo: Bata*). Esto permite una mejor comprensión de las necesidades de los usuarios.