Estrategias de Mercado y Fundamentos de la Teoría de Juegos

Estrategias de Venta y Empaquetamiento

1A) Venta atada es cuando la compra de un producto está condicionada a la compra de otro producto. Un ejemplo de esto es la compra de una impresora, porque al adquirir este producto necesariamente hay que comprar los cartuchos de tinta, ya que sin cartuchos no se puede imprimir.

En el empaquetamiento puro, los bienes se venden en conjunto y no por separado. Un ejemplo es un paquete de software como Microsoft Office, que incluye Word, Excel y PowerPoint.

El empaquetamiento mixto es cuando uno compra el paquete, pero también puede comprar los productos por separado. Un ejemplo es un combo de McDonald's que tiene hamburguesa, papas y bebida, pero también se podría comprar cada producto por separado.

Por lo tanto, la diferencia entre el empaquetamiento puro y mixto es que en el puro los productos solo se pueden vender en paquete, mientras que en el mixto los productos se pueden vender tanto en conjunto como por separado.

Discriminación de Precios

1B) Se podría estar aplicando una discriminación tipo 2, ya que los consumidores se autoseleccionan según su disposición a pagar a través de los tamaños de helados que eligen. Sin embargo, se requiere aún más información para saber si efectivamente se está aplicando una estrategia de discriminación de precios.

Diferenciación Horizontal

1C) La diferenciación horizontal se basa en las distintas preferencias que tienen los consumidores por ciertos atributos de un producto. Esta es una estrategia valiosa porque permite a la empresa satisfacer diferentes preferencias de los consumidores, reducir la competencia directa por precio, aumentar su poder de mercado y diversificar el riesgo.

Teoría de Decisiones vs. Teoría de Juegos

3A) La teoría de decisiones se enfoca en el comportamiento de un solo individuo frente a un conjunto de opciones, mientras que la teoría de juegos estudia la interacción estratégica entre múltiples individuos.

Ambas comparten el análisis de decisiones racionales y el uso de modelos matemáticos, pero la teoría de juegos incluye la consideración de cómo las decisiones de un agente afectan a otros, lo cual no es el caso de la teoría de decisiones.

Mercados Oligopólicos y Modelos de Competencia

3B) Los mercados oligopólicos son aquellos donde compiten un número pequeño de empresas. En la realidad, las empresas, al momento de tomar decisiones, deben considerar las respuestas de la competencia. Existen tres modelos clásicos:

• Cournot
• Stackelberg
• Bertrand

Dos ejemplos podrían ser el estudio de las aerolíneas y los fabricantes de productos electrónicos.