Estrategias y Modalidades del Comercio Minorista: Asociado y Sin Establecimiento

2. Comercio Asociado

El Comercio Asociado está formado por minoristas que se vinculan, contractualmente o no, con otros intermediarios para aumentar su poder de negociación, aunque gestionan sus negocios de manera individual. Las principales modalidades son:

• Cadenas Voluntarias de Detallistas

  Son asociaciones de minoristas que se unen como centrales de compras para obtener mejores precios y compartir servicios. Los asociados pueden realizar sus compras a través de la central o negociar por su cuenta, como el Grupo IFA.

• Cooperativas de Detallistas

  Son minoristas independientes que se asocian para centralizar servicios como distribución, publicidad, formación y promoción. A veces incluso crean sus propias marcas, como UNIDE.

• Franquicias

  Son un modelo de comercio en el que un franquiciador cede a un franquiciado el derecho de explotar su actividad comercial bajo un sistema de trabajo y técnicas comerciales, utilizando una marca y una imagen específicas, como McDonalds.

• Departamento Alquilado (Corner)

  Es un acuerdo en el que un minorista alquila un espacio en otro establecimiento para vender productos propios, gestionando el espacio de acuerdo con el horario del arrendador, como la perfumería en El Corte Inglés.

• Centro Comercial

  Es un área comercial que agrupa detallistas de diversos sectores y puede incluir servicios de ocio. Suele contar con grandes establecimientos como hipermercados o grandes almacenes que actúan como atracción principal, como Xanadú.

• Mercados

  Son superficies donde se agrupan varios detallistas que venden principalmente productos frescos y perecederos, como alimentos, por ejemplo, el mercado de San Miguel.

• Galerías Comerciales

  Son agrupaciones de comerciantes situadas en los bajos de edificios en barrios, con un número limitado de establecimientos que suelen dedicarse a la venta de alimentos y droguería, como las Galerías Preciados.

• Calles Comerciales

  Son zonas ubicadas en el centro de las ciudades o en las principales arterias de los barrios, donde se concentran muchos detallistas, como la Calle Preciados.

2. Venta sin Establecimiento

La Venta sin Establecimiento se refiere a las modalidades de comercio que no requieren una ubicación física permanente para la transacción. Las modalidades iniciales incluyen:

• Venta por correspondencia, con o sin catálogo.
• Venta telefónica o telemarketing.
• Televenta a través de televisión.
• Venta en línea o online, realizada desde un terminal con conexión a internet.

Otras modalidades específicas son:

• Venta Automática o Vending

  Consiste en máquinas ubicadas en lugares de mucho tránsito, en la calle o en el interior de edificios, que ofrecen gran variedad de productos durante 24 horas.

• Venta Ambulante

  Los comerciantes se desplazan de un lugar a otro ofreciendo sus productos en mercadillos, ferias, etc.

• Autoventa

  Las ventas las realizan vendedores que reparten productos de consumo frecuente en sus propios vehículos siguiendo rutas de reparto previamente establecidas.