Estrategias de Negocio: Tipos, Implementación y Análisis

Estrategias de Acción

Estrategia de Negocio

• Estrategia de Crecimiento
• Estrategia de Diferenciación de Productos
• Estrategia de Precio Diferenciado
• Estrategia de Adquisición

Formulación
Implementación

Estrategias Internacionales (Elementos para la elaboración)

Plan estratégico
Forma de Entrada
Estrategia de financiamiento
Dirigir en la distancia

Estrategia de Integración

Hacia delante:

Asociación con clientes / Mayor grado de control / Mayores canales de distribución / Aplicable para la diferenciación.

Hacia atrás:

Asociación con los proveedores / Mayor grado de control con los productos comprados / Aplicable cuando no hay confianza en los proveedores actuales o cuando son costosos o hay escasez de la materia prima / Ayuda con la reducción de los costos / Ayuda con la negociación con los proveedores cuando son únicos.

Horizontal:

Asociación con otra empresa pero del mismo mercado / Aplicable cuando las organizaciones compiten en industrias crecientes o cuando la organización que está adquiriendo tiene los recursos adecuados para la otra empresa adquirida. / Ayuda con la reducción de la competencia, aumenta el poder de negociación, amplía los canales de distribución.

Estrategias Intensivas

Penetración de mercado:

Busca aumentar la participación de mercado de los productos y servicios presentes.

Desarrollo de mercados:

Incorporación de productos y servicios actuales en otras zonas geográficas, es decir, ubicar nuevos mercados.

Desarrollo de productos:

Mejorar los productos y servicios actuales buscando así aumentar las ventas.

Estrategia de Diversificación

Concéntrica:

Cuando incorporamos nuevos productos en el mercado pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.

Horizontal:

Incorporación de productos nuevos en mercados no relacionados a la actividad principal de la empresa.

Conglomerada:

Incorporación de nuevos productos destinados a futuros clientes potenciales.

Estrategia Defensiva

Riesgo Compartido:

Cuando las empresas se juntan formando una sociedad temporal para así aprovechar algunas oportunidades en el mercado / Aplicable cuando hay negocios potenciales pero requieren grandes inversiones que no pueden ser sostenibles por una sola empresa / Ayuda con la competencia ante empresas que tienen mayor tiempo en el mercado.

Encogimiento:

Busca la reducción de costos y gastos buscando cubrir la baja de las ventas y utilidades.

Desinversión:

Venta de parte de la empresa para invertir en nuevos proyectos.

Las 5 Fuerzas de Porter:

Entrada de nuevas empresas / Productos sustitutos / Negociación con los proveedores / Poder de negociación con los compradores / Rivalidad entre los competidores existentes.