Estrategias de Pensamiento Creativo y Posicionamiento de Marca

Pensamiento Lateral vs. Pensamiento Vertical

Pensamiento Lateral

Es un método para utilizar la información que considera que siempre existen varias posibilidades de enfocar una situación, y no solamente una. Sus características principales son:

• Proactivo, creativo y divergente.
• No sabe lo que busca hasta que lo encuentra.
• Se mueve para crear nuevas direcciones.
• Busca caminos menos evidentes.
• No rechaza ninguna opción.
• Puede dar pasos en falso y debe efectuar saltos.
• Explora incluso lo que no tiene relación directa con el tema.
• Es un proceso infinito y probabilístico.

Pensamiento Vertical

Se basa en las experiencias, supuestos y deducciones. Sus características son:

• Analítico, selectivo y convergente.
• Sabe exactamente lo que busca.
• Se mueve solo si tiene una dirección clara.
• Sigue caminos evidentes.
• Utiliza la negación para evitar bifurcaciones y desviaciones.
• Cada paso ha de ser correcto.
• Se basa en la secuencia lógica de ideas.
• Excluye lo que no está relacionado con el tema.
• Las categorías, clasificaciones y etiquetas son fijas.

El Posicionamiento de Marca

El posicionamiento consiste en hallar un lugar en el mercado para un producto o marca que lo diferencie de los competidores y ocupe una parcela específica en la mente del consumidor. Esto ayuda a decidir entre productos similares y a conectar emocionalmente con el público (ejemplo: Red Bull como bebida energética).

Tipos de posicionamiento

• Basado en las características del producto.
• Basado en la relación precio/calidad.
• Respecto al uso u orientación del usuario.
• Basado en el estilo de vida.

Las 9 preguntas fundamentales del posicionamiento

1. ¿Quién es la competencia?
2. ¿Cómo es percibida nuestra competencia?
3. ¿Quién es nuestro consumidor?
4. ¿Cuál es el posicionamiento actual de nuestro producto?
5. ¿Cuál es la posición que deseamos ocupar?
6. ¿A quién debemos superar?
7. ¿De cuántos recursos disponemos?
8. ¿Estamos en condiciones de resistir durante mucho tiempo en el posicionamiento elegido?
9. ¿Está nuestra publicidad en concordancia con el posicionamiento?

Planificación Estratégica

Es un intento por ayudar a los creativos en la difícil tarea de identificar insights de consumo potentes. Surgió como una respuesta efectiva a tres hechos clave:

• El cambio en el comportamiento del consumidor.
• La necesidad de demostrar la eficacia de las ideas creativas de las agencias.