Estrategias de Precios y Gestión de Marca en Productos: Optimización y Valor
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Estrategias de Fijación de Precios
Fijación de Precios de Características Opcionales
Muchas empresas ofrecen productos, características y servicios opcionales junto con su producto principal.
Fijación de Precios de Productos Cautivos
Algunos productos requieren el uso de productos secundarios, también llamados productos cautivos.
Fijación de Precios en Dos Fases
Muchas empresas de servicios aplican una fijación de precios en dos fases, es decir, estableciendo una cuota fija más una cuota de uso variable.
Fijación de Precios de Subproductos
Cualquier ingreso proveniente de subproductos permitirá a la empresa cobrar menos por su producto principal si la competencia la obliga a hacerlo.
Fijación de Precios para Agrupación de Productos (Bundling)
Los vendedores suelen agrupar productos o características, estrategia conocida como bundling. Un bundling puro se forma cuando la empresa ofrece sus productos exclusivamente como un paquete. En el bundling mixto, el vendedor ofrece bienes tanto de manera individual como en paquetes, casi siempre cobrando menos por el paquete que si los artículos fueran comprados por separado.
Estrategias de Marca y Co-branding
Co-branding y Branding de Ingredientes
El Co-branding
El co-branding —estrategia conocida también como alianza de marcas, branding dual o agrupación de marcas— combina dos o más marcas reconocidas en un producto conjunto, o las vende juntas de alguna manera.
Ventaja Principal del Co-branding
La ventaja principal del co-branding es que un producto podría estar convincentemente posicionado gracias al apoyo que le brinda el conjunto de marcas. Además, el co-branding es capaz de generar mayores ventas.
Desventajas Potenciales del Co-branding
Las desventajas potenciales del co-branding son los riesgos y la falta de control al compatibilizarse con otra marca en la mente de los consumidores.
Branding de Ingredientes
El branding de ingredientes representa un caso especial de co-branding. Esta estrategia crea brand equity para materiales, componentes o partes que necesariamente se encuentran dentro de otros productos con marca.
Las marcas que participan en el branding de ingredientes intentan crear suficiente conciencia y preferencia por su producto como para que los consumidores eviten comprar productos que no los contengan.
Envase, Etiquetado y Garantías
El Envase
El envase representa el primer punto de encuentro del comprador con el producto. Un buen envase atrae al consumidor y lo anima a elegir el producto.
Factores que Contribuyen al Creciente Uso de los Envases como Herramientas de Marketing:
- Autoservicio
- Riqueza de los consumidores
- Imagen de la empresa y de la marca
- Oportunidad de innovación
Objetivos del Envase
El envase debe lograr una serie de objetivos:
- Identificar la marca.
- Comunicar información de manera descriptiva y persuasiva.
- Facilitar el transporte y la protección del producto.
- Contribuir al almacenamiento en el hogar.
- Ayudar al consumo del producto.
El Etiquetado
El etiquetado: identifica la marca y describe el producto.
La Garantía
La garantía: Declaraciones formales respecto del rendimiento que el fabricante espera que tendrá su producto.