Estrategias de Precios, Red de Ventas y Trámites Empresariales

Este documento aborda aspectos clave para la gestión y el establecimiento de una empresa, desde las estrategias de precios hasta los trámites necesarios para su constitución.

Estrategias y Métodos de Fijación de Precios

La correcta fijación de precios es crucial para el éxito de cualquier negocio. Se consideran tres métodos principales:

• Precio percibido por el mercado: Se basa en la percepción del valor que los clientes tienen sobre el producto o servicio.
• Método basado en los costes y la rentabilidad exigida: Implica calcular los costes de producción y añadir un margen de beneficio deseado.
• Método basado en la competencia: Consiste en analizar los precios de la competencia y ajustar los propios en consecuencia.

Red de Ventas

La red de ventas está integrada por todas las personas que realizan las operaciones de venta de los productos y servicios de la empresa. Sus tipos de organización son:

• Organización por zonas geográficas
• Organización por clientes
• Organización por productos
• Combinación de diseños

La Venta por Ordenador

La venta por ordenador supone una modalidad comercial realizada a través de medios electrónicos. Ofrece diversas ventajas:

• Comodidad
• Rapidez
• Posibilidad de realizar la compra desde casa

Para la empresa, la venta por ordenador permite:

• Mostrar su imagen y la de sus productos y servicios
• Ofrecer información electrónica al cliente
• Conocer sus gustos e intereses en función de sus sugerencias

Trámites y Requisitos de Constitución de las Empresas

Los trámites para la constitución de una empresa se clasifican en:

• Locales y provinciales: Ayuntamientos, diputaciones provinciales.
• Autonómicos: Juntas de gobierno, consejerías de las CCAA.
• Estatales: Ministerios, institutos nacionales.
• Comunitarios: Organismos de la Unión Europea.

Otra forma de obtener esta información es a través de las llamadas ventanillas únicas empresariales (VUE) y las euro ventanillas o centros europeos de información (CEEI).

Trámites Específicos para las Sociedades

Los trámites específicos para las sociedades incluyen:

• Certificación negativa del nombre
• Escritura de constitución y su otorgamiento
• Liquidación del impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados (ITP, AJD)
• Inscripción en el Registro Mercantil

Otros trámites incluyen: la declaración censal, la solicitud de licencia de apertura, el impuesto sobre bienes inmuebles y otros trámites específicos.

Identificación de la Empresa

La identificación de la empresa es fundamental para su reconocimiento y diferenciación. Se compone de:

A) Denominación de la Empresa

El nombre de la empresa puede elegirse por:

• Ser llamativo
• Su capacidad de identificar la actividad empresarial
• Ser el nombre de la persona física propietaria de la empresa
• Ser una palabra conocida y bien aceptada socialmente

B) Logotipos y Anagramas

Los logotipos y anagramas son símbolos diseñados con letras, cifras o abreviaturas que identifican una empresa concreta. Se crean sobre el propio nombre de la empresa, con los retoques artísticos convenientes.

Los símbolos deben ser:

• Sencillos
• Estéticos
• Atractivos
• Fáciles de recordar
• Fáciles de asociar con la empresa

Se deben registrar en el Registro de la Propiedad Industrial, lo cual implica un coste inicial de tramitación y pagos periódicos para mantener los derechos sobre ellos.