Estrategias de Promoción: Claves para Impulsar tus Ventas

¿Qué es la Promoción?

Es un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivos informar, persuadir y recordar al público acerca de las marcas y productos que la empresa ofrece.

Importancia de la Mezcla Promocional

Influir en las actitudes y comportamientos del consumidor a través de las herramientas de la empresa.

¿Qué es la Promoción de Ventas?

Es una herramienta de la mezcla de promoción que consiste en promocionar un producto o servicio a través de incentivos tales como ofertas, descuentos, cupones, regalos, etc.

Estrategias Generales de la Mezcla Promocional

Existen dos estrategias generales al momento de implementar la mezcla promocional:

• Estrategia Pull: Consiste en generar actividades que motiven al consumidor a comprar el producto.
• Estrategia Push: Se basa en la venta personal y consiste en empujar el producto hacia el cliente por medio de actividades.

El Papel del Trade Marketing en la Promoción de Ventas

El trade marketing implica la sinergia de los esfuerzos de marketing y ventas por parte de la empresa para satisfacer las necesidades de sus clientes, tomando acciones por tipo de cliente y producto con el fin de crear y mantener relaciones a largo plazo con los miembros del canal.

Importancia de Conocer el Canal y el Shopper

Es crucial conocer el canal y el shopper dentro de la mezcla promocional para optimizar las estrategias.

Elementos que Analiza el Trade Marketing

El trade marketing analiza los siguientes elementos desde el punto de vista del canal y el shopper:

Canal:

• Ubicación geográfica del establecimiento
• Tipo de construcción y espacio
• Horarios de atención

Shopper:

• Perfil del comprador
• Ocasiones de consumo
• Quiénes compran
• Qué compran

Elementos del Plan Promocional

1. Detectar la oportunidad
2. Definir los objetivos de la promoción
3. Organización de la promoción
4. Seleccionar la audiencia
5. Seleccionar el mensaje
6. Seleccionar la mezcla promocional
7. Definir el presupuesto
8. Implementación de la estrategia
9. Medir los resultados

Finalidad de la Promoción de Ventas

Generar demanda en el punto de venta y conseguir efectos en el corto plazo.

Características de la Promoción de Ventas

• Comunicación
• Incentivo
• Invitación

Herramientas de la Promoción de Ventas

Ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos.