Estrategias de Promoción y Diseño de Espacios Comerciales

Estrategias de Promoción

Descuentos

Son una reducción del precio de venta al público.

Ventajas:

• Gran impacto y muy eficaces.
• Fáciles de aplicar.
• Se pueden utilizar en un corto periodo.
• Muy flexibles.

Inconvenientes:

• Pueden dañar la imagen del producto.
• Pueden dar una imagen de menor calidad.
• No consiguen fidelizar clientes.
• Su coste.

Vales-Descuento

Reducción del precio de compra en cierta cantidad mediante un vale que se entrega en el punto de venta.

Ventajas:

• En los envases: se exige la compra del producto.
• En el establecimiento: es rápido y promociona la tienda.
• Por correo: permite captar muchos clientes.
• En periódicos o revistas: coste reducido y rapidez de distribución.

Inconvenientes:

• En los envases: hay que dar a conocer la promoción.
• En el establecimiento: difícil controlar los vales que llegan a los clientes.
• Por correo: coste y dificultad de disponer de direcciones.
• En periódicos o revistas: difícil controlar su uso.

Regalos

Entrega de un obsequio.

Regalo Directo:

• Se entrega en el momento de la compra.

Regalo Diferido:

• Se entrega a cambio de varias pruebas de compra.

Concursos y Sorteos

• Requieren la participación activa del consumidor.
• Deben estar organizados con seriedad y transparencia.

Muestras

• Degustación: productos de gran consumo.
• Prueba en préstamo gratuito: productos caros o que no puedan dividirse.
• Demostración: productos complejos.

Visual Merchandising y Diseño de Espacios

Elementos Distintivos de un Establecimiento

• Llamar la atención.
• Despertar el interés.
• Generar en el público objetivo el interés por entrar y comprar.

Requisitos para un Buen Escaparate

• Transmisión de la información.
• Originalidad.
• Exposición clara del precio.
• Renovación y planificación.
• Correcta colocación.
• No debemos cerrar el escaparate (no obstruir la visibilidad).
• Comunicar servicios adicionales.

Tipos de Complementos

Complementos Directos:

• Idóneos para provocar compras por impulso, por ejemplo: un cinturón para un pantalón.

Complementos Indirectos o Artísticos:

• No tienen ninguna relación con los productos; su función no es vender.

Sistemas de Iluminación

• Luz Directa: concentración del 80%, distorsiona los colores.
• Luz Semidirecta: concentración entre 60-80%.
• Luz Semi-Indirecta: concentración 40-60%.
• Luz Indirecta: dispersa, no se producen sombras, pero puede resultar monótona.

Tipos de Composiciones

• Verticales
• Diagonales
• Horizontales
• Triangulares
• Curvas
• Espirales
• Zigzag