Estrategias de Promoción y Gestión de Riesgos en el Comercio Exterior (ICEX)

ICEX: Instituto Español de Comercio Exterior

El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) es el organismo que gestiona la mayoría de los instrumentos de promoción comercial que la Administración Pública pone al servicio de las exportaciones españolas. ICEX es el encargado de poner a disposición de las empresas españolas que quieran emprender acciones comerciales en el exterior los siguientes tres instrumentos clave:

Instrumentos de Promoción Comercial de ICEX

• Ferias
• Misiones Comerciales
• Planes Sectoriales

1. Ferias Internacionales

Las ferias se tratan de uno de los instrumentos de promoción más eficaces, ya que en un corto espacio de tiempo permiten conseguir los siguientes objetivos:

• Contactar con distribuidores y compradores.
• Conocer la oferta de las empresas competidoras.
• Aportar información relevante del sector.
• Proporcionar acceso a las tendencias del mercado.
• Dar a conocer el producto.
• Evaluar la aceptación en el mercado.
• Fomentar una imagen de marca sólida.

2. Misiones Comerciales

Son programas de viajes colectivos de carácter sectorial, clasificados en dos tipos:

Misiones Inversas

Son viajes organizados desde el exterior hacia España. Su finalidad es traer profesionales y expertos, incluyendo medios de comunicación extranjeros, para dar a conocer las características y la oferta española.

Misiones Directas

Son viajes organizados desde España al exterior. Su finalidad es llevar grupos de empresas españolas de un sector, a través de asociaciones de exportadores, para ofrecer la posibilidad de identificar la demanda extranjera.

3. Plan Sectorial

Es un conjunto de acciones dedicadas a impulsar, fomentar, generar y apoyar la expansión de la empresa española en el exterior.

Riesgos Asociados a la Internacionalización

Abarcar el mercado exterior es, sin duda, una gran posibilidad de negocio, pero también somete a la empresa a una gran incertidumbre. La lejanía del entorno y del cliente al que nos dirigimos nos acerca a riesgos que debemos detectar y gestionar para poder transformar nuestras debilidades en fortalezas y conseguir una posición competitiva.

Riesgos de los Clientes

La distancia geográfica y cultural incrementa la incertidumbre en las transacciones. Es fundamental establecer mecanismos de detección y mitigación de riesgos asociados a la solvencia, el cumplimiento contractual y la logística de entrega.

Riesgos en los Proveedores

En cuanto a la producción, los proveedores son una pieza clave en nuestro proceso productivo, ya que son quienes nos proporcionan las materias primas. Sin embargo, su gestión no solo afecta a nuestra producción, sino también a nuestra capacidad de respuesta ante el cliente. Es crucial pactar con ellos condiciones de entrega que garanticen que podemos atender el pedido de nuestros clientes en el plazo estipulado.

Además, al igual que nosotros, los proveedores deberán poder adaptarse y tener capacidad de suministrar la gama y la cantidad de acuerdo con nuestras especificaciones. Por supuesto, también tendrán que someter sus productos a los mismos controles de calidad que exigimos internamente.