Estructura del Marco Competitivo: Rivalidad, Cooperación y Ventajas Empresariales

Estructura del Marco Competitivo

Para que una empresa tenga éxito, debe tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Coherencia con objetivos y valores: una búsqueda de propósitos organizativos puede ayudar a hacer operativo el objetivo de beneficio e infundir mayor compromiso y esfuerzo por parte de los trabajadores.
• Coherencia con el entorno sectorial: para que una estrategia conduzca al éxito debe explotar las oportunidades del sector y obtener ventajas competitivas.
• Coherencia con los recursos y capacidades: los recursos financieros de la empresa deben ser capaces de cubrir las necesidades de inversión de la estrategia.
• Coherencia con la organización y los sistemas: la implantación de una estrategia requiere que la organización y los sistemas sean los apropiados para la estrategia que se persigue.
• Coherencia interna: las estrategias de negocios deben ser coherentes con la estrategia corporativa en conjunto.

Dinámica del Entorno: Rivalidad y Cooperación

El grado de rivalidad del entorno depende de:

• Tipo de competencia: nº de competidores, evolución y elasticidad de la demanda, estructura de costes, etc.
• Ventajas competitivas:
  • Liderazgo en costes: busca que productos similares a los de otras empresas se obtengan con menor coste. Suele tener directrices que determinan el coste de inputs, diseño y técnicas de producción, etc.
  • Diferenciación: persigue que los productos sean percibidos como únicos. Depende de las características del producto y su mercado, está determinada por directrices como la elección de políticas, eslabones y tiempo.
• Barreras de movilidad y salida: provoca que se mantengan las diferencias en los resultados en términos de rentabilidad y crecimiento. Las principales barreras de salida son:
  • Activos especializados: tienen escaso valor de liquidación o transferencia a otros sectores.
  • Costes fijos variables: pensiones o costes de reinstalación.
  • Interrelaciones estratégicas: la imagen, el éxito comercial, acceso a los mercados financieros, etc.
  • Causas emocionales: identificación con el negocio, lealtad hacia los empleados, etc.
  • Restricciones legales y sociales: negociación o falta de apoyo gubernamental y social para la salida, debido a la preocupación por la pérdida de puestos de trabajo.

Estrategias de Cooperación

Para Gulati, las estrategias de cooperación son acuerdos voluntarios que implican el intercambio, comportamiento o desarrollo conjunto de productos, tecnologías y servicios, derivados de un amplio abanico de motivos, tomando distintas formas y pudiéndose establecer con carácter horizontal o vertical.

Los factores más relevantes para las empresas a la hora de firmar una alianza son:

• La existencia de tecnologías complementarias y su alto coste.
• Que dos o más empresas puedan compartir su know-how.
• El acceso a nuevos mercados.
• La reducción del riesgo financiero.
• La importancia de las sociedades de capital riesgo.
• El endurecimiento de la competencia.

Además de la reducción de costes gracias a economías de escala, el aumento del poder competitivo debido al tamaño, motivos institucionales como la imitación de acciones exitosas de otras empresas o incentivos por parte de las instituciones públicas, y la orientación estratégica (diversificación, internacionalización, etc.).