Estructura y procesos de distribución comercial
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Estructura de distribución comercial
Horizontal
- Canal directo
- Canal corto
- Canal largo
- Canal muy largo
Vertical
- Intensiva
- Selectiva
- Exclusiva
Formas
- Con establecimiento - con contacto, sin contacto
- Sin establecimiento - con contacto, sin contacto
Merchandising
- Técnicas
- Fabricante
- Fabricante y distribuidor
- Detallista
- Tipos
- Presentación
- Seducción
- Gestión
Cliente
- Shopper
- Buyer
Consumidor
- Proceso de compra
- Reconocimiento de compra
- Búsqueda de la información
- Evaluación de la información
- Decisión y acto de compra
- Iniciador
- Influenciador
- Decisor
- Comprador
- Usuario
- Consumo, valoración y compra
Tipos de compra
- Previstas
- Precisada
- Modificada
- Necesaria
- Impulsiva
- Planificada
- Recordada
- Sugerida
- Pura