Estudio de Mercado para Proyectos: Proyección de Demanda, Oferta y Competencia

Estimación de la Demanda Futura

Las proyecciones de la demanda futura se pueden realizar en base a las estimaciones de un máximo y un mínimo para el precio del producto. Estos resultados son fundamentales para un posterior análisis de sensibilidad del proyecto respecto a las variaciones de los precios del producto.

Proyección de la Demanda Potencial Insatisfecha: Optimista y Pesimista

La proyección de la demanda potencial insatisfecha debe considerar escenarios optimistas y pesimistas para una evaluación completa.

Análisis de la Oferta Actual y Futura y la Competencia

Para comprender el mercado, es esencial responder a las siguientes preguntas:

• ¿Cómo se podría caracterizar el mercado del producto?
• ¿Cuál fue la oferta del producto en el pasado?
• ¿Cómo proyectar la oferta del producto en el futuro?
• ¿Qué participación le puede caber al proyecto en el mercado?

La oferta se refiere a los vendedores, es decir, quienes están ofreciendo el producto a los clientes y que, por tanto, serán competencia directa para el proyecto que pretenda ofrecer el mismo producto.

La competencia se define como todas aquellas empresas o negocios que venden productos o servicios que satisfacen las mismas necesidades y atienden al mismo mercado (a los mismos clientes).

Caracterización de la Oferta Nacional (e Importaciones)

Es crucial analizar la naturaleza de la oferta:

• ¿Es solamente externa, con un producto de mercado internacional?
• ¿Es solamente interna, con un producto de mercado nacional?
• ¿Es una combinación de ambas?

Variables que Afectan la Oferta de Bienes y Servicios

Generalmente, la oferta está afectada por las siguientes variables clave:

• El precio del producto (la relación entre precio y cantidad ofrecida es generalmente positiva).
• El precio de los insumos.
• El precio de los factores productivos.
• El precio de productos relacionados.
• La tecnología existente o el nivel tecnológico utilizado (influye en las economías de escala).
• El clima, una variable importante en el caso de productos agrícolas.

Estimación de la Oferta Futura

Para estimar la oferta futura, es crucial proyectar el comportamiento de los elementos que la afectan y que se identificaron como causas importantes de sus variaciones en el pasado.

Participación del Proyecto en el Mercado

Con la proyección de la demanda y la oferta estimadas, se pueden establecer las posibilidades de participación del proyecto en el mercado, lo que constituye una base fundamental para el estudio del tamaño óptimo del proyecto.

Errores Comunes en el Estudio de Mercado

Dentro del estudio de mercado, se identifican cuatro errores frecuentes que pueden comprometer la validez de las conclusiones:

1. El primer error se refiere a la atención equivocada que se presta a los aspectos más relevantes y secundarios que determinan la conclusión sobre la existencia de un mercado donde colocar el bien o servicio proyectado.

   A menudo, los factores más importantes se analizan superficialmente, mientras que los irrelevantes se estudian con bastante profundidad, lo que deriva en conclusiones erradas.

2. El segundo error tiene relación con el ámbito de análisis, abarcando un grupo de bienes o servicios heterogéneos en lugar del específicamente proyectado.

3. El tercer error se observa en una diferencia entre el análisis de la demanda y de la oferta, que a menudo se realizan sobre la base de elementos parcialmente diferentes, lo que puede llevar a conclusiones inconsistentes sobre la participación del proyecto en el mercado.

4. Finalmente, el cuarto error común es que el estudio de mercado se restringe al bien o servicio básico a generar con el proyecto, sin considerar los posibles subproductos.

Interrogantes Clave

Para un estudio de mercado exhaustivo, es importante considerar:

• ¿Cuáles son los principales aspectos a considerar en un estudio de sistemas de comercialización?
• ¿Cuáles son los sistemas de comercialización actualmente en uso?