Facilitación de Exportaciones: Opciones y Apoyos para Empresas
Existen diversas estrategias para dar a conocer sus productos en mercados internacionales. El exportador puede optar por diferentes modalidades de envío:
Modalidades de Envío de Muestras Comerciales
- Mercadería de bajo valor: Se puede enviar sin cargo, pero los gastos de traslado corren por cuenta del solicitante en el exterior.
- Mercadería de valor importante: El envío puede realizarse bajo las siguientes modalidades:
- Muestra sin cargo: Los gastos de traslado son asumidos por el solicitante en el exterior.
- Envíos en consignación: Con un plazo de permanencia en el exterior de hasta un año.
- Envíos en exportación temporaria: La viabilidad y condiciones dependen del tipo de producto.
Reimportación de Productos Previamente Exportados
La legislación actual busca colaborar con el exportador, minimizando los perjuicios derivados de una operación de exportación frustrada. Los supuestos que pueden dar lugar a esta situación incluyen:
- Mercaderías enviadas con fines de venta cuya operación no se concretó.
- Mercadería enviada que no cumple con las especificaciones del contrato de compraventa, o que fue vendida sujeta a ensayos o análisis previos.
- Operaciones en las que, tras el envío de la mercadería, sobreviene la insolvencia del comprador.
Incentivos para la Participación en Eventos Internacionales
Existen incentivos diseñados para fomentar la participación de empresarios en misiones comerciales, así como para reducir los costos asociados a ferias y exposiciones internacionales. Estos apoyos pueden incluir:
- Misiones Comerciales: Descuentos significativos en pasajes y alojamiento.
- Ferias y Exposiciones: Reducciones en los costos de contratación de stands.
Estrategias de Acercamiento al Mercado Exterior
Es fundamental considerar los primeros contactos con los mercados exteriores. Aprovechar las iniciativas de promoción de exportaciones y optimizar los costos de participación en ferias, exposiciones y viajes de negocios son claves para el éxito.
Clasificación de Ferias y Exposiciones
Las ferias y exposiciones se clasifican según su alcance y enfoque:
- Generales: Involucran a diversos sectores sin una especialización particular (ej. FECOL).
- Específicas: Centradas en un sector de actividad concreto. Pueden existir subcategorías aún más especializadas.
- Nacionales: Reúnen expositores de todo el territorio de un país.
- Regionales: Pueden tener alcance nacional o internacional dentro de una región.
- Internacionales: Cuentan con la participación de expositores de múltiples países.