Factores Clave y Medios Publicitarios para Impulsar tus Ventas

Al evaluar un producto, los consumidores consideran diversos factores que influyen en su decisión de compra. Estos factores pueden clasificarse en atributos del producto y aspectos relacionados con el vendedor.

Atributos del Producto

1. Características físicas: Aspecto visual del producto.
2. Precio: Valor monetario del producto.
3. Calidad: Materia prima, textura y acabado.
4. Marca: Identificación mediante logo o símbolo.
5. Empaque: Material de protección (papel, cartulina, cartón).
6. Color: Atractivo visual y diferenciación.
7. Garantía: Respaldo del fabricante.
8. Reputación del vendedor: Credibilidad del fabricante/vendedor.
9. Diseño: Forma y líneas del producto.
10. Servicios del vendedor: Servicios adicionales ofrecidos.

Principales Medios de Publicidad

La elección del medio publicitario adecuado es crucial para alcanzar al público objetivo y maximizar el impacto de la campaña. Cada medio tiene sus ventajas y desventajas:

1. Televisión:
   • Ventajas: Amplia audiencia, imagen, sonido, movimiento, segmentación.
   • Desventajas: Alto costo de producción y publicación.
2. Radio:
   • Ventajas: Bajo costo, segmentación local, rapidez, sonido, humor.
   • Desventajas: Falta de elemento visual, tiempo limitado, información limitada.
3. Revistas:
   • Ventajas: Segmentación, alta calidad de color, larga vida útil, respuesta rápida, bajo costo.
   • Desventajas: Tiempo de colocación, alto costo, competencia por atención.
4. Periódico:
   • Ventajas: Cobertura local, rapidez, conservación, respuesta rápida, bajo costo.
   • Desventajas: Competencia por atención, vida corta, calidad de color limitada.
5. Internet:
   • Ventajas: Video, audio, animación, interactividad.
   • Desventajas: Tiempo de carga, archivos grandes.
6. Exteriores:
   • Ventajas: Bajo costo, enfoque local, alta visibilidad.
   • Desventajas: Mensaje corto, baja selectividad, peligro para el tránsito.
7. Correo directo:
   • Ventajas: Alta selectividad, información completa, mensaje personalizado.
   • Desventajas: Considerado correo no deseado.

Canal de Distribución

El canal de distribución describe la ruta que sigue un producto desde el fabricante hasta el consumidor final:

Fabricante -> Distribuidor -> Mayorista -> Minorista -> Detallista -> Consumidor Final