Factores Determinantes del Entorno Competitivo y las Cinco Fuerzas de Porter

Entorno Competitivo

Amenaza de nuevos entrantes

1. Existencia de barreras de entrada

• a) Existencia de economías de escala: A mayor producción, menor es el coste medio unitario, porque los costes fijos (CF) se reparten entre más unidades. Tener economías de escala es una ventaja que las empresas entrantes no pueden conseguir fácilmente.
• b) Diferenciación de productos: A mayor diferenciación, mayor es la fidelidad de los clientes. Esto no lo pueden afrontar las empresas nuevas fácilmente.
• c) Existencia de barreras legales: Normas que dificultan la entrada en ciertos sectores.
• d) Acceso privilegiado a los proveedores o clientes.
• e) Inversión necesaria para entrar: A mayor inversión, menor es la entrada de empresas (y viceversa).
• f) Otras desventajas en costes: Localización favorable, patentes y experiencia.

2. Reacción esperada de los competidores

A mayor reacción de las empresas del sector (uso de armas competitivas), menor es la probabilidad de entrada o éxito de los nuevos entrantes.

Poder negociador de los proveedores

A mayor poder negociador, mayor es la influencia en las condiciones de venta.

1. Número de proveedores (grado de concentración): A menor número de proveedores, mayor es su poder negociador.
2. Grado de diferenciación: A mayor diferenciación de los proveedores, mayor es su poder negociador.
3. Existencia de productos sustitutivos al producto del proveedor: A mayor número de sustitutivos, menor es el poder negociador.
4. Amenaza de integración vertical hacia delante: Ocurre cuando los proveedores pasan a realizar las actividades que realizan sus clientes. A mayor amenaza, mayor es el poder negociador.
5. Importancia del proveedor sobre el coste final (CF) del producto: Materias primas muy importantes para la producción.

Poder negociador de los clientes

1. Número de clientes (grado de concentración).
2. Importancia del producto sobre los costes de los clientes.
3. Grado de diferenciación de productos del sector: A mayor diferenciación, menor es el poder negociador del cliente.
4. Grado de rentabilidad del sector industrial del cliente: A mayor rentabilidad, menor es el poder negociador (o sensibilidad al precio).
5. Amenaza de integración vertical hacia atrás.
6. Información que tenga el cliente: A mayor información, mayor es el poder negociador.

Amenaza de productos sustitutivos

1. Grado de sustitución.
2. Precios relativos.

Rivalidad entre competidores

1. Número de competidores y su concentración.
2. Crecimiento del sector industrial: A menor crecimiento de la empresa o sector, mayor es la competitividad.
3. Grado de diferenciación del sector.
4. Costes fijos: A mayores costes fijos (CF), mayor es la competitividad.
5. Barreras de salida: A mayores barreras, mayor es la rivalidad entre los competidores.