Factores Determinantes de la Rivalidad Competitiva en el Mercado

¿Qué determina el grado de rivalidad?

1. Mercado en el que actúo o quiero actuar

Estructura del mercado

• Si hay exceso de capacidad.
• Si el mercado está estancado o crece.
• Similitud entre competidores.

Estructura de costes

• Costes de entrada, economías de escala y economías de alcance: sinergias en producción y marketing (reducen costes e incrementan la competencia). Ejemplo: P&G.

Estructura de preferencias de los consumidores

• Dimensión de la demanda: si hay mucha, habrá muchos productos y competidores, lo que genera baja concentración y baja rivalidad.
• Nivel de segmentación del mercado.
• Barreras de imagen: si no existen, en ese mercado la rivalidad es baja.

Número de competidores y diferencia entre los productos

Se deben considerar modelos como la competencia perfecta, el oligopolio indiferenciado, el oligopolio diferenciado, la competencia imperfecta y el monopolio.

2. Posibilidad de entrada de nuevos competidores

Barreras de entrada en un mercado (Porter)

• Economías de escala.
• Necesidades de capital.
• Diferenciación mayor o menor de los productos.
• Facilidad o dificultad para distribuir los productos.
• ¿Es un mercado muy regulado por las instituciones públicas?
• Siempre hay empresas para las que las barreras puedan ser bajas (ejemplo: P&G).

Reacciones de los competidores

• Antecedentes de agresividad de los competidores ante otras entradas.
• Importancia del compromiso de la competencia con ese producto o mercado.
• ¿Tienen recursos para contraatacar?
• ¿Pueden tomar represalias en otros mercados en los que actúo?

3. Poder de negociación de los clientes

• Si están muy concentrados (ejemplo: Carrefour).
• Si lo que vendemos es de importancia estratégica para esos clientes (siempre estarán buscando la mejor alternativa).
• Si su coste de cambio de proveedor es bajo.
• Si el producto que vendemos afecta poco a la calidad de los productos que vende el cliente.
• Si existe riesgo de que se integre verticalmente.

4. Poder de negociación de los proveedores

• Si hay menos proveedores que empresas compradoras.
• Si no hay productos alternativos.
• Si los clientes no somos una línea importante para esos proveedores.
• Si el producto o servicio que compramos es muy importante para nosotros o no.
• Si el coste de cambiar de proveedor es muy elevado.
• Grado de sindicalización de los empleados de un sector.
• Si existe riesgo de que se integre verticalmente.