Fijación de Precios: Métodos Basados en Costes y Estrategias de Penetración

Métodos de Fijación de Precios Basados en Costes

Estos métodos, como su nombre indica, se basan en los datos de costes para obtener el precio final de venta de un producto, quedando relegados a un segundo término la demanda y la competencia.

Tradicionalmente, para las empresas se han considerado como los métodos más objetivos y justos; sin embargo, desde la perspectiva del marketing, no siempre resultan los más efectivos para alcanzar los objetivos de las empresas.

Su gran aceptación se debe, en gran medida, a lo fácil que resulta su aplicación, basada en la adición de un margen de beneficio al coste del producto.

Entre los distintos métodos basados en los costes podemos resaltar los siguientes:

• Coste más margen
• Margen en el precio de venta
• Margen de beneficio

Cálculo del Margen de Beneficio

El margen de beneficio se puede calcular sobre el coste o sobre el precio de venta:

a) Margen de Beneficio Sobre el Coste

Esta sería la fórmula para calcular el margen de beneficio sobre el coste:

Precio = Coste + (Margen de Beneficio Sobre el Coste x Coste)

b) Margen de Beneficio Sobre el Precio de Venta

Precio = Coste Unitario de Fabricación / (1 - Margen Sobre el Precio de Venta)

Cálculo de la Rentabilidad

Fórmula para calcular la rentabilidad (R):

Donde:

• FP: Fondos propios (capital social, reservas, etc.)
• c_VARI: Coste variable unitario
• Q: Cantidad de unidades producidas y vendidas
• CF: Costes fijos

P (precio) = (R x FP + c_VARI x Q + CF) / Q

Estrategia de Precios de Penetración

La estrategia de precios de penetración consiste en fijar el precio más bajo posible en los primeros momentos del ciclo de vida del producto, de forma que se gane cuota de mercado rápidamente y se desincentive la entrada de nuevos competidores.

Condiciones para la Aplicación de Precios de Penetración

Esta estrategia es adecuada cuando se cumplen las siguientes condiciones:

El Producto no es una Auténtica Novedad

• Puede ser rápidamente imitado por la competencia.
• La adopción por parte de los consumidores es muy rápida.

El Producto no es Complejo Tecnológicamente

• Puede ser rápidamente imitado.
• No está protegido por patentes.

La Demanda es Muy Sensible al Precio

• Una reducción de los precios aumentará rápidamente la demanda por ser un producto de fácil adopción (no excesivamente novedoso, no complejo, sin riesgo percibido, etc.).

Amenaza de Nuevos Competidores

• No hay barreras a la entrada.
• Los beneficios potenciales son suculentos.

Economías de Escala

• Si son fuertes, invitan a una reducción de los precios que aumentan rápidamente la demanda y, con ellos, la producción y, por tanto, se produce una rápida disminución en los costes unitarios de producción.

Recuperación Rápida de la Inversión

• Por no tener recursos suficientes.
• Por existir un alto riesgo en la demora de la recuperación.