Franquicias: Ventajas y Desventajas para Franquiciadores y Franquiciados

Ventajas para el Franquiciador

• Evita los elevados gastos fijos que implica un sistema de distribución propio.
• El franquiciado está muy motivado por ser el negocio de su propiedad.
• La empresa o emprendedor local está bien integrado y conoce bien el mercado local.
• Crea una nueva fuente de ingresos, en muchos casos continua.
• Realiza un aumento rápido de las ventas, teniendo el éxito un efecto "bola de nieve".
• Se beneficia de economías de escala.

Inconvenientes para el Franquiciador

• Pérdida de control del negocio local. Si las instalaciones fueran propias, tendría más control.
• Si el concesionario tiene mucho éxito, cuando termine el contrato podría encontrarse con que ha surgido un competidor.

Ventajas para el Franquiciado

• Reduce el riesgo y la incertidumbre, ya que se trata de un proyecto de éxito teórico.
• Evita partir de una imagen de marca desde cero. El franquiciador cede el uso de una marca con aceptación y reconocimiento.
• Recibe formación y asistencia por parte del franquiciador.
• Recibe ayuda para la gestión del marketing y para la gestión financiera y contable.
• Cuenta con locales y decoración interior bien concebidos.
• Se beneficia de la I+D constante de nuevos productos o servicios.
• La producción del día a día ya está estandarizada: se beneficia del know-how técnico del franquiciador.

Inconvenientes para el Franquiciado

• Los derechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre y otros gastos pueden ser muy altos. Existe un riesgo de pérdidas o bajos márgenes.
• Menor independencia: debe seguir los patrones del franquiciador, que están muy estandarizados. Hay pocas opciones de utilizar ideas propias.
• Cancelación: es difícil y caro cancelar un convenio de concesión sin la cooperación del franquiciador.
• Obligatoriedad de comprar provisiones al franquiciador, que lo convierte, con todos sus peligros, en un monopolio del que se depende.
• El franquiciador puede tener derecho de compra y rescisión de dicho contrato.
• Riesgo (si no se pactó en el contrato) de que el franquiciador autorice otra franquicia en la plaza.

Características de las Empresas Multinacionales

• Utilizan las tecnologías más avanzadas: Realizan grandes inversiones en investigación y desarrollo (I+D). Las innovaciones más significativas son fruto de la I+D efectuada por estas empresas (I+D+i).
• Organización descentralizada.
• Fin marcadamente económico.
• Poseen un perfecto conocimiento del sistema político-económico de los países donde actúan.
• Son grandes y están en constante crecimiento.
• Tienen un gran poder económico y social.