Fuerzas competitivas de Porter: cómo afectan el entorno específico del sector

El entorno específico

El entorno específico está formado por los factores particulares que afectan a un conjunto de empresas que tienen características comunes o que pertenecen a un mismo sector.

Relación con el análisis PEST y las fuerzas de Porter

Al igual que, para estudiar los factores que influyen en el entorno general, podemos recurrir al análisis PEST, para estudiar los factores que influyen en el entorno específico podemos recurrir al análisis de las fuerzas competitivas de Porter.

Las cinco fuerzas según Porter

Según Porter, existen cinco fuerzas que determinan el grado de competencia en un determinado sector:

1. El poder del cliente: Las empresas deben conocer bien a sus clientes para planificar sus estrategias, analizando sus características, gustos, necesidades, si hay muchos o pocos clientes, etc.
2. Proveedores: Las empresas necesitan proveedores para la compra de materia prima o de productos terminados. Es importante conocer qué precios ofrecen sus proveedores, los plazos de entrega o las formas de pago.
3. Competidores actuales: La cantidad de empresas que se dedican a lo mismo que la tuya —es decir, la rivalidad que existe en el mercado— es un factor clave. Cuando existen muchas empresas que se dedican a lo mismo, se dice que el mercado está muy concentrado y hay mucha competencia. La competencia luchará por quitarnos cuota de mercado.
4. Productos sustitutivos: Cuanto más fácil sea la entrada de nuevos productos sustitutos, mayor será la competencia en el sector.
5. El grado de rivalidad de los competidores actuales: Para Porter, el grado de rivalidad entre competidores no es una fuerza completamente independiente, sino que depende en gran medida de las otras cuatro fuerzas del modelo.

La rivalidad entre empresas

La rivalidad entre empresas puede aumentar cuando se dan las siguientes situaciones:

• Hay muchas empresas compitiendo en el mismo sector.
• Los productos son muy similares o poco diferenciados.
• El crecimiento del sector es lento, lo que lleva a luchar por la misma cuota de mercado.
• Los productos son perecederos o difíciles de almacenar, lo que obliga a vender rápido.

Consecuencias de una alta rivalidad

Cuando hay alta rivalidad, la competencia se intensifica y puede dar lugar a:

• Guerras de precios
• Altos gastos en publicidad y promociones
• Menores márgenes de beneficio

Todo esto hace que el sector sea menos rentable para las empresas.

Preferencia estratégica

Por ello, una empresa siempre preferirá operar en un sector con baja rivalidad, donde pueda destacar y obtener mejores beneficios sin tener que enfrentarse constantemente a la competencia.