Fundamentos Clave para la Gestión de Marketing y Negocios

Conceptos Esenciales de Marketing y Gestión Empresarial

1. ¿Qué es el marketing?

Es el proceso de planificación y ejecución de la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan tanto los objetivos individuales como los de las organizaciones.

2. Tipos de Mercado

• Mercados No Desarrollados:

  • Más demanda que oferta.
  • Los compradores satisfacen necesidades básicas.
  • La adquisición depende de sus rentas.
  • Se abastecen directamente del mercado.

• Mercados Desarrollados:

  • Más oferta que demanda.
  • No solo se buscan necesidades básicas, sino también calidad, precio y facilidad de adquisición.
  • No solo se venden productos, sino también ideas y servicios.

3. ¿Qué servicios engloba la logística?

La logística engloba el transporte, el almacenaje y la distribución.

4. Menciona las regulaciones no arancelarias.

Las regulaciones no arancelarias incluyen:

• Regulaciones de toxicidad.
• Normas de calidad.
• Regulaciones sanitarias.
• Regulaciones fitosanitarias.
• Marcas de países de origen.
• Requisitos de empaque.
• Regulaciones ecológicas.

5. ¿Cómo se estructuran los precios?

Los precios se estructuran principalmente de dos formas:

• Según el mercado (por segmento y elasticidad de la demanda).
• Por los costes de producción.

6. ¿Qué aspectos se consideran para un proceso de intercambio?

Para que se produzca un proceso de intercambio, se consideran los siguientes aspectos:

• Dos o más actores.
• Cada actor debe valorar al otro.
• Autoridad y medios para la transacción.
• Sistema de comunicación y entrega.
• Libertad de oferta.
• Medio de intercambio.

7. Menciona sistemas de distribución.

Algunos sistemas de distribución son:

• Intermediarios.
• Venta en local (punto de venta físico).
• Venta mediante vendedores (fuerza de ventas).

8. Menciona las 4 P's del Marketing.

Las 4 P's fundamentales del marketing-mix son:

• Producto (Product).
• Precio (Price).
• Plaza (Place / Distribución).
• Promoción (Promotion / Comunicación).

9. ¿Cuáles son los aspectos básicos para la creación de una empresa?

Para la creación de una empresa, se deben considerar aspectos básicos como:

• Nombre y dirección comercial.
• Número de socios.
• Registro de pagos (fiscales, etc.).
• Material de oficina (tarjetas de presentación, papelería).

10. ¿Cómo detectar la necesidad de cambio en una organización?

La necesidad de cambio en una organización puede detectarse a través de:

• Signos de pérdida de eficiencia.
• Frustración y angustia del propietario.
• Frustración y angustia de los directores.
• Rompimiento de la comunicación interna.

11. ¿Qué aspectos culturales debemos tener en cuenta para realizar la publicidad?

Para realizar publicidad efectiva, es crucial considerar los siguientes aspectos culturales:

• La religión.
• Las actitudes.
• La educación.
• La forma de vida.
• La estética de las distintas culturas.

12. ¿Cuál es la definición de marketing según la American Marketing Association (AMA)?

Según la American Marketing Association (AMA): Es el proceso de planificación y ejecución de la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan tanto los objetivos individuales como los de las organizaciones.

13. ¿Qué es la matriz de crecimiento-participación?

La matriz de crecimiento-participación (también conocida como Matriz BCG) es un método de valoración de la cartera de negocios que analiza la tasa de crecimiento del mercado y la cuota de mercado relativa de la empresa.

14. ¿Qué es un plan de marketing?

Un plan de marketing es un documento escrito que recoge los objetivos, las estrategias y los planes de acción relativos a los elementos del marketing-mix, los cuales facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo, año a año y paso a paso.