Fundamentos de Comercio Exterior: Incoterms, Riesgos y Medios de Pago Internacionales

Conceptos Fundamentales en el Comercio Exterior

Incoterms y Obligaciones

La evolución de los **Incoterms** muestra una adaptación a las dinámicas logísticas:

• **ICO (Incoterms):** 13 en 2000, 11 en 2010 (cualquier tipo combinado o marítimo).
• **2020:** Se implementa la transición de DAT a **DPU** (Delivered at Place Unloaded).
• **Obligaciones:** Exportadores e importadores están obligados a informar sobre el procedimiento, especificar el **ICO** y la versión utilizada, así como los términos **FAS**, **FOB**, **CFR**, **CIF** marítimos.
• **Responsabilidad Mínima para el Exportador (Exp):** E (Exit), F (Free), C (Cost), D (Delivery).

Factores que Influyen en la Oscilación de Divisas

La fluctuación entre la moneda local y divisas se debe a diversas razones:

Razones Comerciales

• Incremento de la **demanda** de exportación.

Razones Financieras

• Inversión con tipos de interés bajos o altos.

Razones Políticas

• Búsqueda de **refugio** en países más estables.

Razones Fiscales

• Alta presión fiscal que incentiva el movimiento hacia **paraísos fiscales**.

Gestión de Riesgos en Operaciones Internacionales

Riesgo Operativo

Se refiere a situaciones donde la mercancía se envía a un puerto erróneo debido a un **error administrativo** del exportador.

Posición Natural con Vencimiento Futuro

Estrategias para gestionar el **riesgo de cambio**:

• Intentar cerrar la operación en **moneda local** si se desea evitar el riesgo de cambio.
• Si el cierre es en divisa, se puede incluir una **cláusula de precio** que fluctúe según la divisa.
• Si la divisa del exportador es fuerte y la del importador es débil, el exportador retiene la moneda fuerte.

Relaciones Bancarias y Corresponsalía

Corresponsalía entre Bancos

Se denomina **plenos o corresponsales**. Depende de la **cobertura territorial** y favorecen el **tratamiento especial** y la **reciprocidad** en las operaciones.

Banco Agente o Intermediario

Opera a cambio de una **comisión**. Se le remunera vía comisiones y reembolso de gastos. Este tipo de relación **no favorece** el tratamiento especial, la demanda de agilidad, ni la reciprocidad de negocio. Es seleccionado por **exigencia del ordenante**.

Medios de Pago Internacionales

Medios de Pago Simples

• Generan **confianza máxima** para su uso.
• El vendedor desprende la mercancía **antes de recibir el pago**.
• Son más **ágiles y baratos**.

Medios de Pago Documentarios

• Generan **confianza mínima** para su uso (mayor seguridad para la parte que actúa primero).
• El pago se realiza al **recibir la mercancía** (o los documentos que la representan).
• Son **más seguros** que los simples para la parte que actúa antes de recibir la contrapartida.

Roles en Instrumentos de Pago (Cheques y Órdenes de Pago)

El Cheque

• **Librado:** Es el banco **obligado al pago**.
• **Librador:** El emisor o el **importador** si es un cheque personal.
• **Ordenante:** Persona que solicita al banco extender el cheque.
• **Beneficiario:** Quien recibe el pago.

El cheque es el sistema que **menos garantías** da al exportador.

La Orden de Pago

Es la **solicitud del ordenante** para que el banco corresponsal en el país del exportador realice el pago.

Orden de Pago Documentaria

• **No es irrevocable**; puede ser suspendida por el importador en cualquier momento sin el consentimiento del beneficiario.
• No tiene regulación propia.
• El importador soporta la deuda en cuenta en el momento de la emisión.

Orden de Pago Simple

• El beneficiario únicamente tiene que **acreditar su identidad** al banco pagador.

Las Remesas (Simples y Documentarias)

Son medios de pago internacionales donde el **exportador inicia** la gestión.

Descuento de Efectos

Consiste en la entrega de los efectos al banco para que se encargue de la **gestión de cobro y anticipo**.

Remesa Simple

• El envío de documentos financieros es **obligado** por parte del exportador.

Remesa Documentaria

• El envío de documentos financieros es **voluntario** por parte del exportador.
• Es **más costosa y lenta** y refleja una mayor **desconfianza** entre las partes.