Fundamentos Esenciales para Emprendedores y Estrategias de Negocio

Conceptos Fundamentales de Emprendimiento

Características de una Idea de Negocio

• Originalidad
• Necesidad (identificación de una demanda)
• Creación (capacidad de materializarla)
• Innovación

Tipos de Factores Diferenciadores de una Idea

• Económicos
• Prácticos
• Estéticos
• Técnicos
• Psicológicos o Sociales

Cultura Emprendedora

Conjunto de cualidades, habilidades y conocimientos necesarios que poseen los individuos para poder gestionar su propio proyecto o itinerario profesional, o para crear su propio negocio como alternativa al trabajo por cuenta ajena.

Cualidades del Empresario

Actitudes:

• Capacidad de asumir riesgos
• Facilidad para tomar decisiones
• Capacidad de asumir responsabilidades
• Capacidad creativa e innovadora
• Capacidad de organización y dirección
• Adaptación a situaciones nuevas
• Capacidad de observación y previsión
• Habilidades sociales
• Confianza en sí mismo
• Perseverancia

Aptitudes:

• Conocimiento profesional
• Conocimiento de organización
• Conocimiento de gestión empresarial

El Entorno Empresarial

Entorno General

Medio externo que rodea a la empresa. Es el conjunto de todas aquellas variables que influyen en la empresa y que esta no puede controlar.

Entorno Específico

Entorno más próximo a la empresa. Son factores que afectan a la empresa sobre los que se puede tener capacidad de control.

Factores del Entorno General

• Factores Económicos: Están determinados por la coyuntura y la estructura económica.
• Factores Socioculturales: Características de la sociedad en la que la empresa se desenvuelve.
• Factores Políticos y Legales: Afectan a todos los aspectos de la actividad empresarial y provienen de los poderes públicos.
• Factores Tecnológicos: Incorporación a la empresa de innovaciones tecnológicas.
• Factores Medioambientales: Relacionados con el entorno natural de la empresa.
• Factores Internacionales: La globalización y las nuevas tecnologías afectan a la empresa a escala mundial.

Elementos del Entorno Específico

• Competencia
• Productos sustitutivos
• Proveedores y Clientes

Gestión y Estrategia Empresarial

Organigrama

Refleja los diferentes departamentos, cargos, jerarquías y relaciones de apoyo y dependencia existentes entre sus miembros.

Responsabilidad Social

Se manifiesta en los ámbitos:

• Económico
• Social
• Ambiental

Marketing y Estrategia Comercial

Marketing

Conjunto de técnicas destinadas a conocer el entorno de la empresa y a identificar las oportunidades que este ofrece.

Marketing Mix (Las 4 P's)

Una de las herramientas más utilizadas en marketing para alcanzar las metas fijadas dentro de la gestión comercial. Consta de cuatro variables:

• Producto: Todo aquello que se puede ofrecer para su uso y consumo, pensado para satisfacer deseos o necesidades.
• Precio: Valor de lo que vendemos. Determinar el precio a aplicar.
• Distribución: Todas las tareas para hacer llegar el producto hasta el consumidor.
• Promoción: Dar a conocer el producto.

Cuota de Mercado

Fórmula para calcularla:

Cuota de Mercado = (Mercado actual de una empresa / Mercado actual total) x 100

Niveles de un Producto

• Producto Básico
• Producto Formal
• Producto Ampliado

Ciclo de Vida del Producto

Los productos aparecen en el mercado, se desarrollan de diversas formas y terminan desapareciendo cuando aparece un nuevo producto que satisface mejor las necesidades del consumidor o porque este cambia de gustos o necesidades.

Etapas:

• Introducción
• Crecimiento
• Madurez
• Declive

Fijación de Precios

Métodos basados en:

• Los costos
• El comprador
• La competencia

Canales de Comunicación

Son los medios utilizados por una empresa para dar a conocer su producto.

• Publicidad: Se transmite un mensaje informativo, utilizando los medios de comunicación.
• Promoción de Ventas: Consiste en realizar actividades para estimular la compra (ej. ofertas, descuentos).
• Venta Directa: Comunicación interpersonal.
• Relaciones Públicas: Gestión de la imagen y reputación de la empresa.