Fundamentos de Estrategia Empresarial: Precios y Entorno Competitivo

Fijación del Precio

Existen diversas metodologías para establecer el precio de un producto o servicio:

1. Imitar el precio de la competencia: Consiste en fijar precios similares a los de los competidores directos en el mercado.
2. Método tradicional (coste unitario + rentabilidad): Se calcula el coste de producción por unidad y se le añade un margen de beneficio deseado.
3. Según su valor (mercado y consumidor): El precio se determina en función del valor percibido por el consumidor y las condiciones del mercado, a menudo tras un estudio exhaustivo.

Macroentorno o Entorno General

Se refiere a aquellos factores externos que influyen en la empresa y sobre los cuales esta carece de control directo. Estos factores suelen afectar por igual a todas las empresas de una misma área geográfica o sector.

Análisis PEST: Ejemplos Clave

El análisis PEST examina los factores Políticos, Económicos, Socioculturales y Tecnológicos:

• Políticos: Legislación mercantil, laboral, tributaria, políticas gubernamentales.
• Económicos: Producto Interno Bruto (PIB), tipo impositivo, tasas de desempleo, inflación.
• Socioculturales: Factores demográficos, tendencias culturales, niveles de educación, estilos de vida.
• Tecnológicos: Impacto de nuevas tecnologías, inversión en investigación y desarrollo (I+D), tasas de obsolescencia tecnológica.

Microentorno o Entorno Específico

Es el entorno inmediato de la empresa, con el cual interactúa directamente. Sus principales componentes son:

• Clientes
• Competencia
• Proveedores
• Distribuidores

Las Cinco Fuerzas Competitivas de Porter

Michael Porter estableció cinco fuerzas que determinan la intensidad de la competencia en un sector y su atractivo:

1. Grado de rivalidad entre los competidores actuales:

   Depende de factores como:

   • El número de competidores.
   • El crecimiento del sector.
   • La diferenciación del producto.
   • El exceso de capacidad productiva.
   • Las barreras de salida del sector.
2. Amenaza de entrada de nuevos competidores o competencia potencial:

   Depende de las barreras de entrada en el sector, tales como:

   • Grandes inversiones iniciales.
   • Economías de escala.
   • Diferenciación de productos existentes.
   • Difícil acceso a canales de distribución.
   • Regulaciones o políticas de la Administración.
3. Amenaza de productos sustitutivos:

   Se refiere a la disponibilidad de productos o servicios alternativos que pueden satisfacer la misma necesidad del cliente.

4. Poder de negociación de los proveedores:

   Depende de:

   • El número de proveedores disponibles.
   • La ausencia de productos sustitutivos para los insumos.
   • La importancia del volumen de compra para el proveedor.
5. Poder de negociación de los clientes:

   Depende de:

   • El número de clientes y su volumen de compras.
   • La diferenciación de los productos ofrecidos.

Análisis DAFO (FODA)

El Análisis DAFO (también conocido como FODA) es una metodología para el estudio de la situación de una empresa o un proyecto. Implica el examen de sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades).

El objetivo principal del DAFO es determinar las ventajas competitivas de la entidad bajo estudio y definir la estrategia genérica más adecuada a emplear, considerando sus características propias y las del mercado en el que opera.