Fundamentos y Estrategias Empresariales: Ejemplos Prácticos y Herramientas Clave

Ejemplificación de Conceptos Clave en la Estructura Empresarial

Bases del Negocio o Naturaleza de la Organización

En una empresa del sector automotor, pionera en la realización de estos estudios (1976), se pueden observar, entre las bases inspiradoras de su negocio, las siguientes características:

1. Ser una empresa con determinante participación en su propio mercado nacional (más del 66% en un país mediterráneo).
2. Ser una empresa que aborda la producción de múltiples áreas de productos (la más diversificada del sector en el mundo: aviones, barcos, camiones, tractores, automóviles, etc.).
3. En automóviles, privilegiar y no admitir ser secundario en los coches más pequeños y de menor precio, cambiando sus modelos tras 12/15 años de fabricación.
4. No instalar plantas extranjeras sino por excepción, trabajando en asociación con capitales locales y con denominaciones diferentes de la matriz.

Áreas de Negocio Típicas o por Naturaleza

En el sector de exportaciones de muebles de madera, se pueden identificar varias áreas de negocio desde diferentes puntos de vista:

Del Producto

Hogar, oficina, fábricas; y dentro de cada uno de los sub-sectores de producto (living, dormitorio, comedores, clósets, etc., en el caso de hogar).

Del Mercado

Segmentos altos, medios, bajos, intermedios. Respecto de cada país, el significado de producto de calidad alta, media o baja tiene diferentes sentidos, precios y tratamientos legales o canales de distribución.

De la Tecnología

Ya sea por razones de características de los insumos o de los componentes empleados, los procesos de fabricación, transporte, almacenaje, carga, descarga, packing, recepción, etc., van dando lugar a otras tantas posibilidades de área de negocio.

Operaciones de Negocio por Área (Operaciones Típicas o por Naturaleza)

En un predio agrícola, puede haber varias áreas de negocio identificables: lechería, engorda, crianza, cultivo de trigo, frutales (ej.: duraznos y mandarinas), viñedos, cultivo de flores. Si se poseen todas, se tendrán tantas áreas de negocio actuales; si algunas no se poseen, se tendrán entonces algunas áreas potenciales a ser desarrolladas.

El área de cultivo de flores dependería de operaciones diversas para obtener resultados. Entre ellas podrían estar: la creación de un ambiente artificial para evitar problemas de heladas; regadío y abonos con ciertas características; conexión con determinados intermediarios; ahorros de cierto tipo; ser transportadas en un medio, época, frecuencia y condiciones específicas (diferente de otros productos); producir en ciertas cantidades y tamaños, etc.

Debe tenerse en cuenta que las operaciones de negocio dependen, entre otras, de:

1. La situación actual de la organización: su fortaleza, debilidades, posibilidades, incapacidades o capacidades.
2. La evolución de las respuestas que otras organizaciones están dando y del éxito o fracaso con que las están realizando (búsqueda de diferenciación, aporte de novedades o adaptación a condiciones severas).

¿Qué es el FODA?

El FODA es una herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución, proyecto o persona, que analiza sus características internas y su situación externa en una matriz.

Explicación del Entorno Externo de Empresas y Organizaciones

Las organizaciones necesitan del entorno para su existencia, subsistencia y crecimiento. Dicho entorno, normalmente, está constituido por instituciones, personas, estados, competencia, entre otros organismos que afectan directa o indirectamente la actividad y los resultados de la empresa.

El panorama externo se puede dividir en Entorno General y Entorno Específico.