Discurso argumentativo: estructura, etapas y elementos para persuadir

¿Qué es el Discurso Argumentativo?

El discurso argumentativo responde a la intención comunicativa o finalidad de convencer o persuadir. En otras palabras, el emisor busca a través de él producir un cambio de actitud o de opinión en el receptor.

Tipos de Discurso Argumentativo

El discurso argumentativo puede manifestarse de diversas formas:

• Orales y Escritas
• Formales e Informales
• Públicas y Privadas
• Inmediatas y Diferidas

Marco General de la Argumentación

El marco general define las condiciones y elementos que rodean el acto argumentativo.

1. Modalidad

Este parámetro combina dos variables: el canal por el que se comunica la argumentación y el carácter espontáneo o preparado de la misma. La argumentación puede ser escrita u oral. Si es escrita, será preparada; si es oral, podrá ser preparada o espontánea. La modalidad responde a las preguntas: ¿Cómo? y ¿De qué modo?

2. Tema

Es aquello sobre lo que se argumenta. Idealmente, debe ser un tema polémico que provoque en los interlocutores una diversidad de opiniones.

3. Participantes

Son las personas que intervienen en la argumentación. Debe haber un Emisor, encargado de la argumentación y de plantear la Tesis, y un Receptor, a quien se intenta convencer.

Interlocutor

Es el receptor participativo, es decir, aquel con quien se intercambian argumentos activamente, generando un diálogo, argumentación y contra-argumentación. Este se transforma en emisor luego de recibir el mensaje.

Audiencia

Público lector o auditor que solo recibe la información, sin defender su propio argumento. Escuchan de forma pasiva y no manifiestan acuerdo o desacuerdo ante el argumento.

4. Contexto

Es todo aquello que rodea la argumentación y puede incidir en mayor o menor medida en el proceso (lugar, tiempo, situación social, etc.).

Etapas del Proceso Argumentativo

Introducción

Suele partir de una breve exposición (llamada “introducción o encuadre”) en la que el argumentador intenta captar la atención del destinatario y despertar en él una actitud favorable. A la introducción le sigue la Tesis, que es la idea en torno a la cual se reflexiona. Puede estar constituida por una sola idea o por un conjunto de ellas.

Desarrollo

Los elementos que forman el cuerpo argumentativo se denominan pruebas, inferencias o argumentos, y sirven para apoyar la tesis o refutarla.

Conclusión

Es la parte final y contiene un resumen de lo expuesto (la tesis y los principales argumentos).

Estructura Interna del Discurso Argumentativo (D.A.)

La estructura interna se compone de cuatro elementos fundamentales:

1. Tesis: Es la idea o argumento que se quiere dar a conocer o defender. Busca obtener la aceptación general de los oyentes. Para que sea efectiva, debe tener un carácter polémico. Generalmente, la tesis comienza la argumentación (estructura deductiva).
2. Bases: Es la información que se utiliza para defender la tesis, apelando a lo lógico-racional o lo emotivo-afectivo. Son los datos iniciales, dado que son fácilmente aceptables y comprobables.
3. Garantías: Son los argumentos que avalan la tesis. Su objetivo principal es relacionar la tesis con la base.
4. Respaldo: Es un tipo de información adicional que sirve de apoyo a las garantías. Pueden ser datos, cifras, estudios, citas de expertos, etc.