Fundamentos del Mercado y Contratos de Compraventa Empresarial

Conceptos Fundamentales del Entorno Comercial

Definición y Componentes del Mercado

El mercado es el espacio o ámbito donde concurren vendedores y compradores que desean un bien o servicio.

Elementos Esenciales del Mercado

• Compradores
• Vendedores
• Productos, bienes o servicios

Clasificación de los Mercados

Los mercados se clasifican según las características de sus compradores y la estructura competitiva:

• De consumo
• Industrial
• Monopolio
• Competencia perfecta
• Competencia monopolística
• Oligopolio

Procesos de Compraventa en la Empresa

Fases de las Operaciones de Compraventa

1. Aprovisionamiento (Gestión de Compras)

Esta fase se denomina etapa de precompra y comprende:

• Elaboración de especificaciones.
• Búsqueda de proveedores.
• Petición de precios y ofertas.
• Estudio comparativo y selección de proveedores y ofertas.
• Negociación con proveedores.

La compra propiamente dicha incluye:

• Formulación de pedidos.
• Recepción y almacenamiento de la mercancía.
• Recepción y pago de la factura.

2. Comercialización (Gestión de Ventas)

Se divide en:

• Etapa de preventa: Búsqueda de clientes, captación de clientes, ofertas a clientes y negociación con clientes.
• Etapa de venta: Recepción de pedidos de clientes, preparación y envío de la mercancía, confección, envío y cobro de la factura.

Organigrama Empresarial

El organigrama es un gráfico que muestra los departamentos de la empresa y las relaciones que mantienen entre sí.

El Contrato de Compraventa

Definición y Partes Contratantes

El contrato de compraventa es un acuerdo por el cual el vendedor se obliga a entregar una cosa determinada al comprador, y este se obliga a pagar por ella un precio cierto. El comprador y el vendedor se denominan las partes contratantes.

Elementos del Contrato

Los elementos fundamentales son:

• Vendedor
• Comprador
• Contrato (el acuerdo en sí)

Requisitos del Contrato de Compraventa

Se clasifican en:

Elementos Personales

• Vendedor
• Comprador

Elementos Materiales

• La cosa (objeto del contrato)
• El precio

Elementos Formales

• La forma (requisitos legales de formalización)

Otros Tipos de Contratos Derivados de la Compraventa

1. Contrato de Suministros

El suministrador se obliga a la prestación de un suministro continuo y periódico a favor de otra parte, el cliente, quien está obligado al pago de un precio por el suministro de cada período.

2. Contrato Estimatorio

Se lleva a cabo entre mayoristas y minoristas. El mayorista entrega la mercancía al minorista, quien, una vez transcurrido el plazo fijado, deberá abonar el precio de lo que haya vendido.

3. Contrato de Venta sobre Muestras

La venta se efectúa basándose en una muestra o catálogo. El comprador no está obligado a aceptar la mercancía si esta no es conforme con la muestra o la calidad prefijada.