Motivación humana: incentivo, necesidad, homeostasis y disonancia cognitiva

Resumen

El documento presenta los conceptos básicos de la psicología de la motivación: los factores que determinan el incentivo, las variables que intervienen en la necesidad y las definiciones de homeostasis y activación. También explica por qué las metas claras mejoran el rendimiento, qué estrategias reducen la disonancia cognitiva y qué condiciones definen una relación de contingencia perfecta entre conducta e incentivo.

Puntos clave

El incentivo se define como función del valor del incentivo y de la probabilidad subjetiva de obtenerlo.
La necesidad depende de variables biológicas, cognitivas, situacionales, emocionales y de personalidad.
La homeostasis es la capacidad de mantener las constantes biológicas dentro de límites apropiados pese a las alteraciones internas o externas.
La activación es la energética de la conducta y moviliza los recursos necesarios para realizarla.
Las metas claras dirigen la atención, mantienen la conducta hasta alcanzar el objetivo, favorecen estrategias eficaces y permiten sostener un mayor esfuerzo.
La disonancia cognitiva puede reducirse cambiando la creencia, modificando la conducta, intervenir en el ambiente o añadiendo nuevos elementos cognitivos.
Para una contingencia perfecta, el incentivo debe darse solo si la conducta se ejecuta adecuadamente, y siempre que esto ocurra.

Ponte a prueba

Conceptos Clave en la Psicología de la Motivación

1. Factores del Incentivo y Probabilidad Objetiva

El incentivo depende de varios subfactores, definidos por la siguiente relación:

Incentivo = f(Valor del incentivo × Probabilidad subjetiva de obtener el incentivo)

¿De qué elementos dependería la probabilidad objetiva de obtener el incentivo?

Dependería, al menos, de los siguientes elementos:

La relación de contingencia entre la conducta y el refuerzo.
Las expectativas de resultado.
La atribución de causalidad.

2. La Fórmula de la Necesidad y sus Variables

La Necesidad se define como una función de múltiples variables:

Necesidad = f(Variables Biológicas × Cognitivas × Situacionales × Emocionales × Características de Personalidad)

A continuación, se señalan algunos de los elementos clave a tener en cuenta en cada una de estas variables:

Variables Biológicas: Activación, homeostasis e instinto.
Variables Cognitivas: Propósitos, metas, planes, intención conductual, o congruencia-consistencia entre cognición y conducta.
Variables Situacionales: Antecedentes situacionales (estímulos señal, condicionados y discriminativos).
Variables Emocionales: Hedonismo, la búsqueda de sensaciones, indefensión y holgazanería aprendida.
Características de Personalidad: Rasgos de personalidad (normales o patológicos), motivos y motivación intrínseca.

Conceptos Fundamentales de la Motivación

3. ¿Qué es la Homeostasis?

Propiedad de los seres vivos para mantener tanto las constantes biológicas como las funciones fisiológicas dentro de unos límites apropiados, a pesar de las alteraciones que puedan ejercer agentes externos o internos.

4. ¿Qué es la Activación?

La activación puede definirse como la energética de la conducta. Resultante de factores fisiológicos, cognitivos y conductuales, es el proceso que moviliza los recursos para que se produzca la conducta deseada.

5. ¿Por qué unas Metas Claras Optimizan el Rendimiento?

Las metas claras son cruciales para la optimización del rendimiento debido a los siguientes factores:

Dirigen la atención hacia la tarea apropiada.
Mantienen la conducta hasta que se consigue el objetivo, haciendo que la conducta motivada sea persistente.
Permiten el desarrollo de estrategias nuevas y eficaces.
Hacen posible mantener un nivel de esfuerzo mayor.

6. Disonancia Cognitiva: Estrategias de Eliminación del Malestar

La disonancia cognitiva aparece cuando se producen incongruencias entre la conducta y las cogniciones, o entre las propias cogniciones. Las estrategias que pueden eliminar el malestar producido por la misma son:

Cambiar la creencia.
Modificar la conducta.
Intervenir en el ambiente.
Añadir nuevos elementos cognitivos.

7. Condiciones para una Relación de Contingencia Perfecta

Para que se dé una relación de contingencia perfecta entre la conducta y el incentivo, deben cumplirse dos condiciones esenciales:

El estímulo contingente debe otorgarse solamente en el caso de que se ejecute apropiadamente la conducta motivada.
Siempre que la respuesta se ejecute adecuadamente, deberá obtenerse el incentivo.

Preguntas frecuentes

¿Qué es la homeostasis en psicología de la motivación?

Es la propiedad de los seres vivos para mantener las constantes biológicas y las funciones fisiológicas dentro de unos límites apropiados, a pesar de las alteraciones provocadas por agentes externos o internos.

¿Por qué las metas claras optimizan el rendimiento?

Dirigen la atención hacia la tarea adecuada, mantienen la conducta hasta conseguir el objetivo, permiten desarrollar estrategias eficaces y hacen posible mantener un mayor nivel de esfuerzo.

¿Cómo se puede eliminar el malestar de la disonancia cognitiva?

Se puede cambiar la creencia, modificar la conducta, intervenir en el ambiente o añadir nuevos elementos cognitivos que reduzcan la incongruencia.