Fundamentos de Proyectos, Segmentación de Mercados y Marketing Mix
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¿Qué es un Proyecto?
Un proyecto es el conjunto de actividades planificadas, ejecutadas y supervisadas que, con recursos finitos, tiene como objeto un servicio único.
Características de un Proyecto
- Persecución de uno o varios objetivos
- Actividades planificadas, ejecutadas y supervisadas
- Disponibilidad limitada de recursos
- Limitado en el tiempo
- Con resultado único
Clasificación de Proyectos basada en el Alcance
- Proyecto clásico
- Proyecto de investigación
- Estudios y análisis
- Estudios de viabilidad
- Proyecto industrial
Clasificación de Proyectos basada en el Objeto
- Proyectos de Ingeniería
- Proyectos de Consultoría
- Proyectos de Desarrollo
- Proyectos de Investigación
- Proyectos Ambientales
Clasificación de Proyectos según el Cliente o Destinatario
- Proyectos Externos
- Proyectos Internos
Clasificación de Proyectos basada en el Cliente
- Proyectos públicos
- Proyectos privados
Etapas de un Proyecto
Idea, Preinversión, Perfil, Prefactibilidad, Factibilidad, Inversión, Operación.
Estudios de Viabilidad
Viabilidad técnica, Viabilidad legal, Viabilidad económica, Viabilidad de gestión, Viabilidad política, Viabilidad ambiental.
Documentos Esenciales de un Proyecto
- Memoria
- Planos
- Pliego de condiciones
- Presupuesto
Segmentación de Mercados
La segmentación de mercados consiste en dividir el mercado en grupos más o menos homogéneos de consumidores, según su grado de intensidad de la necesidad.
¿Cómo Segmentar un Mercado?
El vendedor identifica clases generales de compradores, los cuales difieren en sus requerimientos del producto o las respuestas de compra.
Tipos de Segmentación
Segmentación Geográfica
Requiere dividir el mercado en diferentes unidades geográficas, como países, estados, regiones, provincias, comunes, poblaciones, etc.
Segmentación Demográfica
Consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión, la raza, y la nacionalidad.
Segmentación Socioeconómica
Consiste en agrupar a la población de un mercado de acuerdo a estratos sociales.
Segmentación Psicográfica
Divide en diferentes grupos con base en las características de su clase social, estilo de vida y personalidad.
Clase Social
Es una forma de estratificación social en la cual un grupo de individuos comparten una característica común que los vincula socioeconómicamente.
Segmentación Conductual
Agrupa compradores según su conocimiento del producto, actitud ante el mismo, el uso y la forma en que responden a un producto.
Marketing Mix
Estrategias de Distribución
Incluyen la administración del canal o canales a través de los cuales la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador.
Las 4 P de la Mercadotecnia
Producto, Precio, Plaza y Promoción.
Oferta y Demanda
La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la oferta, ante un aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida.
La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan adquirir en el mercado.