Fundamentos de la Ventaja Competitiva y la Estrategia Empresarial

Ventaja Competitiva: Costos y Posicionamiento

Fuentes de la Ventaja Competitiva

La ventaja competitiva se logra a través de dos caminos fundamentales:

• Efectividad Operativa (Ventaja en Costos): Consiste en hacer lo mismo que los competidores, pero de una manera superior o más eficiente.
• Posicionamiento Estratégico: Implica actuar de forma distinta a los competidores, ofreciendo un tipo de valor único a los clientes.

Justificación del Posicionamiento Estratégico

Si una empresa no puede ser más efectiva a nivel operativo que sus rivales, la única forma de generar mayor valor económico es obtener una ventaja en los costos o un margen óptimo en los precios.

Principios Clave del Posicionamiento Estratégico

El posicionamiento estratégico se rige por seis principios esenciales:

1. Objetivo correcto.
2. Proposición de valor clara.
3. La estrategia necesita quedar reflejada en una cadena de producción de valor distintivo.
4. Las estrategias sólidas requieren decisiones y compensaciones (trade-offs).
5. La estrategia define el modo en que todos los elementos de esta empresa encajarán.
6. La estrategia implica una continuidad de dirección.

De la Ventaja Competitiva a la Estrategia Empresarial

Niveles de Estrategia en una Empresa

La estrategia dentro de una organización se articula en dos niveles principales:

• La Estrategia de Unidad de Negocio (Estrategia Competitiva): Se centra en cómo conseguir ventajas competitivas en cada una de las áreas de actividad en que compite la empresa.
• La Estrategia Empresarial (Estrategia Corporativa): Se refiere a dos cuestiones distintas: En qué área de actividad debe operar la empresa y cómo deben dirigir sus máximos responsables el conjunto de unidades de negocio.

Premisas de la Estrategia Empresarial

La formulación de la estrategia empresarial se basa en las siguientes premisas:

• La competencia tiene lugar a nivel de las unidades de negocio. Una estrategia eficaz tiene que proceder de una estrategia competitiva y reforzada.
• Inevitablemente, la diversificación impone costos y restricciones a las unidades de negocio. Estos costos y restricciones pueden reducirse, pero nunca eliminarse totalmente.
• Los accionistas pueden diversificar sus inversiones rápidamente.

Conceptos Fundamentales de la Estrategia Empresarial

Existen cuatro enfoques principales para la estrategia corporativa:

Gestión de Cartera

Se basa en la diversificación mediante la adquisición. Se adquieren unidades sólidas y atractivas, y no es necesario que pertenezcan a los mismos sectores; son autónomas.

Reestructuración

Implica la reestructuración activa de unidades de negocio. La estrategia es buscar empresas o sectores en situación problemática o de amenaza para mejorar su rendimiento.

Transferencia de Conocimientos (Sinergia)

Busca la sinergia y los avances tecnológicos que consoliden ventajas competitivas. Cada unidad de negocios es un conjunto de actividades distintas que pueden compartir know-how.

Actividades Compartidas

Consiste en compartir actividades de la cadena de valor entre distintas unidades para generar Economías de Escala. Las actividades compartidas también pueden incrementar el potencial de diferenciación.