Cómo Generar Ideas de Negocio Exitosas: Factores Clave y Diferenciación
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El Punto de Partida: La Idea de Negocio
El proceso de generación de un proyecto empresarial tiene como punto de partida la elección del tipo de negocio que se pretende poner en marcha, es decir, la idea.
Autoempleo como Motivación
Una motivación común es la creación del propio puesto de trabajo (autoempleo).
La Necesidad como Origen
Una necesidad es la insatisfacción producida por no tener algo.
Importancia de una Buena Idea
La idea es el punto de partida para crear una empresa. Es esencial analizar a fondo todos los aspectos, ya que difícilmente podremos tener éxito partiendo de una mala idea.
Fuentes de Inspiración para Ideas de Negocio
Satisfacción de Necesidades del Cliente
Para afrontar una empresa con éxito, se debe partir de una idea que satisfaga las necesidades particulares de su futura clientela.
Impacto de los Cambios Sociales
Los cambios sociales son una fuente importante de ideas:
Nivel de Ingresos
Cambios en el nivel de ingreso pueden generar demanda en:
- Actividades relacionadas con el cuidado personal (gimnasios, estética).
- Preocupación por el confort del hogar.
- Compra o alquiler de segundas viviendas.
- Restaurantes y cafeterías.
- Informática y robótica personales.
Nivel Cultural y Educativo
El aumento del nivel educativo genera necesidades de actualización y adquisición de conocimiento (idiomas, revistas, periódicos, etc.).
Uso del Tiempo Libre
Al tener la gente más tiempo libre, pueden surgir nuevos negocios como centros de ocio y tiendas especializadas.
Esperanza de Vida
Gracias al aumento del nivel económico, unido a los avances científicos, se ha conseguido alargar la vida de las personas, creando oportunidades en servicios para la tercera edad.
Formas de Vida y Estructura Familiar
El alto porcentaje de mujeres trabajando fuera de casa ha generado demanda de guarderías, servicio doméstico y nuevos productos (precocinados, congelados). Por otra parte, el número de miembros por unidad familiar ha bajado, influyendo en el tipo de vivienda y consumo.
Otros Factores Relevantes
También influyen en la generación de ideas:
- Los miedos de la población.
- La situación del mercado de trabajo.
- El entorno energético.
El Factor Diferenciador: Clave del Éxito
El factor diferenciador es aquel aspecto de nuestro producto o servicio que lo distingue de la competencia.
Tipos de Factores Diferenciadores
Pueden ser:
Factores Económicos
El precio es determinante a la hora de que el cliente decida. También influyen las condiciones de pago o las promociones.
Factores Prácticos
Pueden incluir el reparto a domicilio, empresas que prestan servicios rápidos (ej. revelado de fotos en 1 hora) o aquellas que saben transmitir fiabilidad y confianza al cliente.
Factores Estéticos
Hacer que el envase sea atractivo para la clientela, el tamaño, la forma.
Factores Técnicos (Innovación)
Una innovación que el cliente pueda apreciar especialmente.
Factores Psicológicos o Sociales
Permiten al cliente obtener prestigio, ir a la moda o satisfacer su identidad individual o colectiva.