Guía Completa sobre Políticas de Precios y su Impacto en el Marketing

Política de Precios: Un Instrumento Clave en Marketing

El precio constituye, junto a los ya analizados (producto, comunicación y distribución), otro de los instrumentos que utiliza la empresa para alcanzar sus objetivos. Como instrumento de marketing, el precio destaca por:

• Actuar a corto plazo: Las decisiones sobre precio se aplican y repercuten rápidamente.
• Incidir directamente sobre los ingresos y beneficios: La decisión sobre el precio afecta directamente los resultados económicos de la empresa.
• Producir un efecto psicológico: El precio influye en la percepción de los compradores y afecta su acción de compra.
• Servir como elemento de comparación: Facilita la comparación entre productos y marcas.

Objetivos de la Política de Precios

Los objetivos principales de una política de precios son:

• Introducirse en el mercado.
• Conseguir rentabilidad a corto plazo.
• Establecerse en un mercado de forma permanente.
• Posicionar el producto o servicio.
• Promocionar productos o servicios.
• Defenderse de la competencia o actuar contra ella.
• Obtener un beneficio determinado.
• Atraer al segmento del mercado más rentable.

Estrategias de Precios

1. Estrategias para Productos Nuevos o Nuevas Empresas

• Estrategia de penetración: Consiste en entrar inicialmente en el mercado con precios bajos para obtener una ventaja sobre los competidores.
• Estrategia de precios altos (descremación): Consiste en establecer precios altos para aprovechar el segmento del mercado que está dispuesto a pagar un mayor precio por ser los primeros en adquirir el nuevo producto o servicio.
• Estrategia de mantenimiento: Mantener un precio estable a lo largo del tiempo.

2. Estrategias según la Fase del Ciclo de Vida del Producto

• Fases de lanzamiento y crecimiento: Precios competitivos o bien fijar precios más altos.
• Fase de madurez: Precio estable sin grandes modificaciones.
• Fase de declive: Se disminuye el precio.

3. Estrategia de Discriminación de Precios

Aplica precios distintos para el mismo producto, en función de las características del mercado al que van dirigidos, debido a:

• Elasticidad de la demanda.
• Razones demográficas y económicas.

4. Estrategias Promocionales

• Precio normal y precio con descuentos.

5. Estrategias de Precios en Relación a la Competencia

• Precios más altos que los de la competencia.
• Precios más bajos que los competidores.
• Precios similares a los de la competencia.

6. Estrategias de Precios Psicológicos

Se basa en la percepción del precio del producto o servicio por el cliente:

• Los precios altos son sinónimo de calidad.
• Precios acabados en dígitos (9,99€).