Habilidades del Director Comercial en la Gestión de Equipos de Ventas

Funciones del Canal de Comunicación

• Reducción del número de transacciones y contactos
• Adecuación de la oferta a la demanda
• Fraccionamiento o diversificación
• Transporte físico
• Almacenamiento
• Actividades de marketing
• Transmisión de la propiedad
• Financiación
• Servicios adicionales
• Asunción de riesgos comerciales

Nuevo Entorno de Mercado

Habilidades

• Fijación de objetivos: Capacidad para establecer metas y objetivos estimulantes y realistas.
• Planificación: Habilidad para crear y desarrollar planes de acción.
• Organización: Capacidad para organizar los recursos disponibles y el trabajo que hay que realizar.
• Medición: Habilidad para controlar y valorar los resultados obtenidos.
• Animación: Habilidad para comunicar y motivar a su equipo para lograr los objetivos marcados.
• Capacitación: Habilidad para seleccionar, formar y dirigir a su propio equipo de ventas.
• Autogestión: Capacidad para dirigirse y analizarse a sí mismo con la finalidad de alcanzar un rendimiento óptimo.
• Imaginación: Aptitud hacia la creatividad proactiva, para encontrar mejores formas de hacer y de hacer-hacer.

Misión y Funciones del Director Comercial

1. Colaborar en la obtención de beneficios de la empresa:
   • Haciendo que su equipo alcance los objetivos comerciales, tanto cuantitativos como cualitativos, previamente establecidos.
2. Crear un Equipo Comercial mediante:
   • La selección,
   • Contratación,
   • Integración,
   • Y remuneración de los colaboradores,
   • A los que deberá formar,
   • Dirigir,
   • Motivar,
   • Supervisar,
   • Ejerciendo control y seguimiento.
3. Evaluar periódicamente y fijar objetivos a su equipo.
4. Colaborar en la organización del trabajo de sus vendedores:
   • Para que este sea más productivo,
   • Segmentando a la clientela,
   • Organizando zonas y rutas,
   • Y ayudando a planificar el trabajo y el tiempo.
5. Ser responsable de la formación de sus colaboradores:
   • Ejerciendo el coaching en todo momento,
   • Principalmente durante el acompañamiento en ruta.
6. Dirigir las reuniones de su equipo:
   • Para organizar el trasvase de información tanto ascendente como descendente,
   • Aprovechándolas, si es el caso, para acciones formativas concretas.