Innovación y Modelos de Negocio

Capítulo 3: Escoger la Idea

1. El primer paso del viaje de la innovación consiste en detectar una necesidad latente que podemos resolver de forma mejorada. 2. La propuesta de valor es la oferta creada para resolver una tarea real de forma más eficiente, más conveniente o más barata. 3. Muchas de las innovaciones de éxito han surgido de personas que intentaban resolver un problema que ellos tenían. 4. La I+D es una de las fuentes principales de ideas nuevas, normalmente con fondo tecnológico. 5. Otra fuente importante de ideas son los diseñadores, por su capacidad empática hacia los usuarios y su creatividad. 6. Hay teorías más elaboradas de detección de ideas nuevas, como la de los océanos azules, que nos ayudan a detectar nuevas necesidades fuera de los mercados actuales.

7. Es importante evaluar la calidad de una idea antes de proseguir con el proceso de innovación. 8. La bondad de nuestra idea depende del nivel del dolor que eliminamos y el beneficio que aportamos al usuario. 9. Podemos medir el potencial comercial de nuestra idea con el método de las cuatro P: Población, Penetración, Precio y frecuencia de la operación. 10. Una mala idea es algo deseable, pero prescindible, sin diferenciación, poca funcionalidad o sobre un nicho muy pequeño.

Capítulo 4: El Modelo de Negocio

1. El modelo de negocio es la plantilla por la cual un negocio crea valor a sus clientes por un lado y a la empresa por el otro. 2. El modelo de negocio consta de la propuesta de valor, la fórmula de generar beneficios y los recursos y procesos necesarios. 3. La propuesta de valor es la oferta que permite desarrollar una tarea de forma más eficiente, más cómoda o más barata. 4. La oferta de valor es el elemento central del modelo de negocio y tiene que ser diferencial en costes o en funcionalidad. 5. El cliente es el receptor de la propuesta de valor de la compañía y, por tanto, hemos de tenerlo muy bien identificado. 6. Hay varios segmentos potenciales de clientes: masivos, segmentos, de nicho o mercados de doble cara. 7. La fórmula para generar beneficios describe cómo vamos a generar valor para la compañía. 8. Hay dos modelos de fórmula de beneficios: el directo, donde el cliente paga, o el indirecto, donde paga un tercero. 9. Hemos de tener en cuenta cómo vamos a llegar a nuestros clientes potenciales (el canal comercial) y cómo vamos a relacionarnos con ellos. 10. Los recursos necesarios son los empleados, equipamiento, habilidades, financiación, alianzas, marca, marketing, fuerza de ventas…