Marketing Mix: Las 4 P Fundamentales para tu Estrategia Comercial

Marketing Mix

Una vez que la empresa ha elegido el mercado o segmento al que se dirige, tiene que concretar su plan de acción para estimular la demanda; es decir, debe definir su plan de marketing mix.

Los 4 Instrumentos del Marketing Mix (Las 4 P)

Para ello, la empresa cuenta con cuatro instrumentos que se conocen como las 4 P del marketing mix:

1. El Producto: La primera decisión que la empresa ha de tomar concierne a las características que debe tener el producto para atraer la demanda de sus potenciales clientes. Incluye el diseño, su calidad, la marca (si aplica) y el envase, las garantías y servicios posventa que se ofrecen, etc.
2. El Precio: Las decisiones sobre precios son determinantes en la respuesta de los consumidores y de ahí su importancia a la hora de fijarlos o modificarlos.
3. La Distribución: Se refiere a las decisiones y actividades que las empresas llevan a cabo con el fin de acercar sus productos a los centros de consumo, de tal forma que estén en el lugar y en el momento que los consumidores necesiten.
4. La Promoción o Comunicación: Una vez diseñado el producto, fijados los precios y elegidos los puntos de distribución y venta, solo queda darlo a conocer y motivar al consumidor con una adecuada comunicación sobre las características del producto y las ventajas que ofrece respecto a la competencia.

El marketing mix integra y combina las decisiones que la empresa debe adoptar acerca de los atributos de sus productos, los precios que establece para cada uno de ellos, el canal de distribución elegido para acercarlos al cliente final y, por último, la comunicación o promoción que va a llevar a cabo para que sean conocidos y apreciados por el mercado.

La Identificación del Producto: La Marca

La marca es el nombre, símbolo o logotipo, o una combinación de ellos, que identifica los productos de una empresa y los diferencia de los de la competencia.

Estrategias de Marca

Las empresas distinguen distintos tipos de estrategia de marcas:

1. Marca Única: Unas empresas utilizan la misma marca para toda su gama de productos (Phillips).
2. Marcas Múltiples: Otras empresas utilizan marcas distintas para cada uno de sus productos (Ariel).
3. Marcas Blancas: Los grandes distribuidores (Mercadona) suelen comercializar productos con sus propias marcas, ocultando la marca del fabricante original, para un mayor control del mercado.