Marketing Político: Estrategias para Entender y Conectar con el Electorado

Marketing Político: Conceptos Fundamentales

El marketing político, en general, debe entenderse como el conjunto de técnicas empleadas para influir en las actitudes y en las conductas ciudadanas en favor de ideas, programas y actuaciones de organismos o personas determinadas que detentan el poder, intentan mantenerlo y consolidarlo, o aspiran a conseguirlo.

Análisis del Entorno Electoral

Para alcanzar las metas de votación es importante comprender y satisfacer las expectativas y necesidades de la población a la que se dirigirá la campaña. Este análisis incluye:

• Medio ambiente externo: Situación geográfica, antecedentes históricos, ingreso, distribución de la riqueza, cultura, valores, costumbres, hábitos, preferencias, creencias.
• La población: Resulta indispensable definir las características de la población, tales como la composición por edades, grupos socioeconómicos, socioculturales y psicográficos.
• Oposición: Es indispensable conocer, por ejemplo, las fortalezas y debilidades de la oposición, su imagen, participación del mercado, estrategias de competencia y liderazgo.
• El partido: Es necesario conocer la situación actual de la organización, sus fortalezas y debilidades.
• El mercado electoral: Requiere un estudio completo del comportamiento y patrones del mercado electoral.

Segmentación del Mercado Electoral

La segmentación del mercado electoral sirve para definir los segmentos de la sociedad a los que se desea dirigir la campaña, con la finalidad de poder estimar los votos potenciales de cada segmento y definir la estrategia que se utilizará en cada uno de los casos.

Investigación del Mercado Electoral

Se realiza mediante la aplicación de encuestas públicas de opinión. La información obtenida de estos sondeos es de gran utilidad, ya que sirve para planear adecuadamente la campaña estratégica. A través de esta técnica se obtiene información sobre:

• Preferencias del votante.
• Opinión sobre el partido, el gobierno y la oposición.
• Valores culturales.
• Nivel de escolaridad.
• Necesidades económicas y sociales, etc.

Este conocimiento sirve para conocer la opinión de la población acerca de los partidos, del gobierno y de los candidatos, permitiendo así diseñar una estrategia de campaña más efectiva.