Matriz General Electric: Desarrollo de Estrategias de Marketing y Posicionamiento Competitivo

Introducción a la Matriz General Electric (GE)

La Matriz General Electric es una herramienta clave para desarrollar estrategias de marketing efectivas. Esta matriz ayuda a evaluar la posición competitiva de la empresa y el atractivo del mercado.

Componentes Fundamentales de la Matriz GE

• Atractivo del Mercado: Factores externos que influyen en el potencial de crecimiento y rentabilidad.
• Posición Competitiva: Fortalezas y debilidades internas de la empresa en el mercado.

Criterios de Evaluación Estratégica

Evaluación del Atractivo del Mercado

Para determinar el atractivo del mercado, se consideran los siguientes factores:

• Tamaño del Mercado: Analiza el volumen total de ventas y el potencial de crecimiento.
• Tasa de Crecimiento: Examina la velocidad de expansión del mercado a lo largo del tiempo.
• Intensidad Competitiva: Evalúa el número y la fuerza de los competidores en el mercado.

Evaluación de la Posición Competitiva

Para determinar la posición competitiva de la empresa, se consideran los siguientes factores:

• Cuota de Mercado: Determina la participación de la empresa en relación con los competidores.
• Calidad del Producto: Evalúa la percepción y el rendimiento del producto en el mercado.
• Capacidad de Innovación: Analiza la habilidad para desarrollar nuevos productos y servicios.

Estrategias Derivadas de la Matriz GE

Estrategias para Posiciones Fuertes

Cuando la empresa posee una posición competitiva fuerte, las estrategias recomendadas son:

• Invertir para Crecer: Aumentar la inversión en marketing y desarrollo de productos.
• Mantener Posición: Fortalecer la imagen de marca y fidelizar a los clientes existentes.
• Cosechar: Maximizar los beneficios a corto plazo en mercados maduros.

Estrategias para Posiciones Medias

Cuando la empresa se encuentra en una posición competitiva media, se debe optar por la selectividad:

• Identificar Segmentos: Buscar nichos de mercado con alto potencial de crecimiento.
• Especialización: Enfocarse en áreas donde la empresa tiene ventajas competitivas.
• Inversión Selectiva: Asignar recursos a iniciativas con mayor probabilidad de éxito.

Estrategias para Posiciones Débiles

Cuando la empresa se encuentra en una posición competitiva débil, las acciones se centran en la reestructuración o salida:

• Desinversión: Vender o cerrar unidades de negocio no rentables.
• Reposicionamiento: Cambiar la percepción del producto en el mercado.
• Alianzas Estratégicas: Colaborar con otras empresas para mejorar la posición.

Implementación y Seguimiento Estratégico

La ejecución exitosa de las estrategias requiere:

• Objetivos Claros: Establecer metas específicas y medibles para cada estrategia.
• Monitoreo Continuo: Evaluar regularmente el desempeño y ajustar las estrategias según sea necesario.
• Equipo Dedicado: Asignar recursos humanos para la ejecución y seguimiento de las estrategias.